问答题结合波特五力模型，分析案例中的销售策略。

参考答案：错误

正确答案：C
解析：本题运用排除法非常容易选出正确答案。

正确答案：①行业新进入者的威胁小：首先随着减排压力加大设置环保门槛既阻挡高能耗、高污染企业进入又将现有高能耗、高污染钢铁企业淘汰行业新进入者的威胁小。其次2009年12月9日工信部《现有钢铁企业生产经营准入条件及管理办法(征求意见稿)》公开发布。《办法》明确规定2008年度普钢企业粗钢产量必须达到100万吨及以上特钢企业50万吨及以上。在规定期限整改无望的企业将退出钢铁行业行业新进入者的威胁小。 ②替代品的威胁小：在目前材料工业的发展水平下钢铁行业几乎没有近似的替代品。 ③购买商的议价能力：中国经济总体向好；国际经济复苏；汽车制造业和装备制造业的发展高速铁路发展等积极因素都为高端、高效的钢铁企业带来了机遇一定程度上增加了对钢铁产品的需求购买商的议价能力降低。但由于低附加值普通钢材产能过剩的矛盾还非常突出又提高了购买商的议价能力。 ④供应商的议价能力：由于中国钢铁产业集中度低、钢铁行业对进口铁矿石的依存度高而且主要从澳大利亚的必和必拓、力拓集团和巴西淡水河谷公司三巨头进口铁矿石使得供应商的议价能力较高。 ⑤同业竞争者的竞争强度：全国现有粗钢生产企业500多家平均规模不足100万吨2009年河北钢铁、宝钢、武钢、鞍本、沙钢五大钢铁集团合计产钢1.65亿吨仅占同期全国产量的29%这与《钢铁产业调整和振兴规划》提出的“国内排名前5位钢铁企业的产能占全国的比例达到45%以上”的目标差距尚远。产业集中度低、产能过剩将会加剧我国钢铁企业的竞争程度。国家正在制定一系列如兼并重组、淘汰落后、行业准入等政策措施这些措施出台后将会使得现有钢铁行业的数量减少降低我国钢铁企业的竞争程度。
①行业新进入者的威胁小：首先，随着减排压力加大，设置环保门槛，既阻挡高能耗、高污染企业进入，又将现有高能耗、高污染钢铁企业淘汰，行业新进入者的威胁小。其次，2009年12月9日，工信部《现有钢铁企业生产经营准入条件及管理办法(征求意见稿)》公开发布。《办法》明确规定，2008年度普钢企业粗钢产量必须达到100万吨及以上，特钢企业50万吨及以上。在规定期限整改无望的企业将退出钢铁行业，行业新进入者的威胁小。 ②替代品的威胁小：在目前材料工业的发展水平下，钢铁行业几乎没有近似的替代品。 ③购买商的议价能力：中国经济总体向好；国际经济复苏；汽车制造业和装备制造业的发展，高速铁路发展等积极因素都为高端、高效的钢铁企业带来了机遇，一定程度上增加了对钢铁产品的需求，购买商的议价能力降低。但由于低附加值普通钢材产能过剩的矛盾还非常突出，又提高了购买商的议价能力。 ④供应商的议价能力：由于中国钢铁产业集中度低、钢铁行业对进口铁矿石的依存度高，而且主要从澳大利亚的必和必拓、力拓集团和巴西淡水河谷公司三巨头进口铁矿石，使得供应商的议价能力较高。 ⑤同业竞争者的竞争强度：全国现有粗钢生产企业500多家，平均规模不足100万吨，2009年河北钢铁、宝钢、武钢、鞍本、沙钢五大钢铁集团合计产钢1.65亿吨，仅占同期全国产量的29%，这与《钢铁产业调整和振兴规划》提出的“国内排名前5位钢铁企业的产能占全国的比例达到45%以上”的目标差距尚远。产业集中度低、产能过剩将会加剧我国钢铁企业的竞争程度。国家正在制定一系列如兼并重组、淘汰落后、行业准入等政策措施，这些措施出台后将会使得现有钢铁行业的数量减少，降低我国钢铁企业的竞争程度。

答案：A

参考答案：ABD

参考答案：迈克尔·波特的“五种竞争力量分析模型”主要包括五个方面的内容：(1)潜在进入者的威胁。(2)现有企业之间的竞争。3.替代品的威胁。4.供应商的讨价还价能力。5.购买方的讨价还价能力。

正确答案:错