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多选题在CRM环境下,要求企业的市场营销活动能够实现以下哪些功能()A针对企业客户定位制定营销战略和目标B设计针对性强、效率高的市场推广活动C支持各种不同类型的销售方式,支持工作人员通过多种渠道实现客户信息的共享D管理实施活动的各种渠道与方式,或能活动的进行动态调整

题目
多选题
在CRM环境下,要求企业的市场营销活动能够实现以下哪些功能()
A

针对企业客户定位制定营销战略和目标

B

设计针对性强、效率高的市场推广活动

C

支持各种不同类型的销售方式,支持工作人员通过多种渠道实现客户信息的共享

D

管理实施活动的各种渠道与方式,或能活动的进行动态调整

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第1题:

在客户关系管理(CRM)系统将市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上,能够帮助企业构建良好的客户关系。以下关于CRM系统的叙述中,错误的是()。

A.销售自动化是CRM系统中最基本的模块

B.营销自动化作为销售自动化的扩充,包括营销计划的编制和执行、计划结果分析

C.CRM系统能够与ERP系统在财务、制造、库存等环节连接,但两者关系对松散,一般不会形成闭环结构

D.客户服务与支持是CRM系统的重要功能。目前,客户服务于支持的主要手段是通过呼叫中心和互联网来实现


正确答案:C

第2题:

在市场营销环境中,能够直接影响和制约企业的市场营销活动的是 ( )。


参考答案:C

第3题:

客户关系管理(CRM)系统将市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上,能够帮助企业构建良好的客户关系。以下关于CRM系统的叙述中,错误的是__________。 A.销售自动化是CRM系统中最基本的模块之一 B.营销自动化作为销售自动化的补充,包括营销计划的编制和执行、计划结果分析等 C.CRM系统能够与ERP系统在财务、制造、库存等环节进行连接,但两者关系相对 松散,一般不会形成闭环结构 D.客户服务与支持是CRM系统的重要功能。目前,客户服务与支持的主要手段是通 过呼叫中心和互联网来实现


正确答案:C
要点解析:客户关系管理(CRM)系统将市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上,能够帮助企业构建良好的客户关系。在客户管理系统中,销售自动化是其中最为基本的模块,营销自动化作为销售自动化的补充,包括营销计划的编制和执行、计划结果分析等功能。客户服务与支持是cRM系统的重要功能。目前,客户服务与支持的主要手段有两种,分别是呼叫中心和互联网。CRM系统能够与ERP系统在财务、制造、库存等环节进行连接,两者之间虽然关系比较独立,但由于两者之间具有一定的关系,因此会形成一定的闭环反馈结构。

第4题:

简述在CRM环境下,要求企业的市场营销活动能够实现六个方面的功能。


正确答案: 一是针对企业客户定位制定营销战略和目标;
二是设计针对性强、效率高的市场推广活动;
三是管理实施活动的各种渠道与方式,或能活动的进行动态调整;
四是评估活动结果,最终找出效果最好的营销活动形式;
五是获得核心客户的互动资料;
六是进行营销活动的市场分析,提出决策参考意见。

第5题:

一个完整有效的CRM应用系统可以帮助企业实现哪些方面的功能?主要功能模块有哪些?


正确答案:一个完整、有效的CRM应用系统可以帮助企业实现以下功能:
(1)对销售、营销和客户服务三部分业务流程信息化。
(2)对与客户进行沟通所需的手段集成化和自动化处理。
(3)对所积累的信息进行加工处理,进行智能化客户分析,为企业的战略战术决策做支持。

第6题:

在市场营销环境中,只能通过其他环境间接影响和制约企业的市场营销活动的是( )。


参考答案:B

第7题:

客户关系管理(CRM)这一创造性和领先性的管理理念和手段在新时期推动了企业销售与服务组织的日常运作,为市场营销策划提供了定量的、客观的依据,它对企业的作用包括()

A:CRM能够整合客户、企业和员工资源,优化业务流程
B:CRM能够提高企业、员工对客户的响应、反馈速度和应变能力
C:CRM能够提高企业销售收入
D:CRM能够改善企业服务、提高客户满意度
E:CRM能够满足投资分析工作的需要

答案:A,B,C,D
解析:
客户关系管理(CRM)这一创造性和领先性的管理理念和手段在新时期推动了企业销售与服务组织的日常运作,为市场营销策划提供了定量的、客观的依据,具有以下作用:(1)CRM能够整合客户、企业和员工资源,优化业务流程;(2)CRM能够提高企业、员工对客户的响应、反馈速度和应变能力;(3)CRM能够提高企业销售收入;(4)CRM能够改善企业服务、提高客户满意度。

第8题:

在市场营销环境中,能够直接影响和制约企业的市场营销活动的是( )。

A.社会文化

B.科学技术

C.供应商

D.法律


参考答案:C

第9题:

企业应用CRM可以实现哪些目标?


正确答案: 客户关系管理(CRM)是一种旨在健全和改善客户关系的新型管理理念,集成了最新的信息技术,应用与客户相关的各个领域(市场营销、销售、服务和技术支持),对业务流程进行整合,实现最大化客户资源价值。客户关系管理是联系企业内外信息的桥梁,通过建立良好的客户关系,可以提升客户的满意度,获得最新的客户需求,真正实现“以客户为中心”的经营目标。

第10题:

CRM环境下企业业务流程面对的挑战有哪些?


正确答案: (1)交易效率的大幅度提高;
(2)客户个性化需求的满足;
(3)对市场的综合适应能力;
(4)客户知识管理。

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