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相似问题和答案
第1题：
飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时，采用目标收益定价法，在零售环节，飞扬参考同档次产品的价位，将每瓶洗发水的价格定为19.99元。
分值方面，公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式，目的在于强化其去头皮屑的特点，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。
促销方面，公司推出了加量不加价的物理装，还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动。
为了有效地激励渠道成员，公司采用的激励方式有（）
A．沟通激励
B．业务激励
C．佣金激励
D．扶持激励
分值方面，公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式，目的在于强化其去头皮屑的特点，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。
促销方面，公司推出了加量不加价的物理装，还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动。
为了有效地激励渠道成员，公司采用的激励方式有（）
A．沟通激励
B．业务激励
C．佣金激励
D．扶持激励
答案：A,B,D
解析：
常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励，如表1所示。
表1 激励渠道成员常用的方法
本案例中，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动，从中可以得出公司采用了ABD三项激励方式。
表1 激励渠道成员常用的方法
本案例中，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动，从中可以得出公司采用了ABD三项激励方式。
第2题：
服务顾问是客户与经销商之间最高效的“沟通渠道”。
正确答案:正确
第3题：
属于水平渠道冲突的是()
A、连锁店总公司与各分店之间的冲突
B、某产品的制造商与零售商之间的冲突
C、玩具批发商与制造商之间的冲突
D、同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
参考答案：D
第4题：
下列渠道冲突中属于水平渠道冲突的是（）
- A、连锁店总公司与各分店之间的冲突
- B、某产品的制造商与零售之间的冲突
- C、玩具批发商与制造商之间的冲突
- D、同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
正确答案:D
第5题：
试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。
正确答案: 渠道激励实施的必要性有：
（1）经销商的特殊地位导致其角色认同感和需求与制造商设想的并不一致，
（2）经销商的着眼点和制造商有所不同，
（3）经销商一般代理不止一种产品，其产品组合的数量越多，对某一品牌的关注就越少。
第6题：
制造商对中间商实施的激励中，属于沟通激励的是（）。
A．实行佣金总额动态管理
B．让经销商发泄不满
C．培训销售人员
D．实施优惠促销
A．实行佣金总额动态管理
B．让经销商发泄不满
C．培训销售人员
D．实施优惠促销
答案：B
解析：
激励渠道成员常用的方法：沟通激励、业务激励、扶持激励。如表所示。
表 激励渠道成员常用的方法
表 激励渠道成员常用的方法
第7题：
某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于（）。
- A、货品附赠
- B、陈列设备奖勒
- C、费用补贴
- D、其他实物奖励
正确答案:A
第8题：
下列渠道成员的激励方法中属于业务激励的是( )。
A.公关宴请
B.经销商会议
C.交流市场信息
D.实施优惠促销
正确答案：B
解析：激励渠道成员的常用方法。
解析：激励渠道成员的常用方法。
第9题：
同一渠道中不同层次之间的冲突，如空调制造商格力与家电连锁经销商国美之间的冲突属于（）
- A、垂直渠道冲突
- B、水平渠道冲突
- C、多渠道冲突
- D、窜货
正确答案:A
第10题：
制造商与批发商。经销商之间，批发商与零售商之间，可能就服务。物流。价格和促销等方面发生的冲突，叫（）
- A、水平渠道冲突
- B、垂直渠道冲突
- C、多渠道冲突
- D、渠道竞争
正确答案:B