管理类
单选题如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（）来配置销售人员力量。A 按工作负荷分派销售人员B 按地区分派销售人员C 按产品分派销售人员D 按顾客分派销售人员
题目
单选题
如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（）来配置销售人员力量。
A
按工作负荷分派销售人员
B
按地区分派销售人员
C
按产品分派销售人员
D
按顾客分派销售人员
参考答案和解析
正确答案：
B
解析：
暂无解析
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相似问题和答案
第1题：
在生产能力计算中，如果生产A、B和C三种产品，而这三种产品的工艺结构相似，则可采用()进行计算。
A、具体产品法
B、代表产品法
C、假定产品法
D、混合产品法
参考答案：B
第2题：
甲化妆品公司为了鼓励顾客购买其产品，采取了买化妆品赠送试用装的销售方式销售产品。该公司采用的促销组合属于（ ）。
A.营业推广
B.广告促销
C.人员推销
D.公关宣传
B.广告促销
C.人员推销
D.公关宣传
答案：A
解析：
“买化妆品赠送试用装”属于营业推广，选项A正确。
第3题：
产品演示法是指销售人员通过向顾客直接展示产品本身来劝说顾客购买的面谈方法,该说法()。
A、错误
B、正确
参考答案：B
第4题：
在电话预约中，销售人员在激发潜在顾客兴趣时，销售人员可以采用FAB的模型，其中的“B”是指（）
- A、特性
- B、优势
- C、利益
- D、关系
正确答案:C
第5题：
如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（）来配置销售人员力量。
- A、按工作负荷分派销售人员
- B、按地区分派销售人员
- C、按产品分派销售人员
- D、按顾客分派销售人员
正确答案:B
第6题：
共用题干
某公司的产品主要在五个不同地点销售，研究发现此产品与就业人数密切相关，下表为公司2012年记录的产品在各地点销售量的基本情况。
。根据以上资料，回答下列问题：
某公司的产品主要在五个不同地点销售，研究发现此产品与就业人数密切相关，下表为公司2012年记录的产品在各地点销售量的基本情况。
。根据以上资料，回答下列问题：
如果该公司决定采用定性研究方法来预测产品的需求量，则可选用()。
A:季节指数法
B:专家会议法
C:德尔菲法
D:移动平均法
A:季节指数法
B:专家会议法
C:德尔菲法
D:移动平均法
答案：B,C
解析：
地点1的需求率为：D1=0.04，地点1的需求量为：1100000*0.04=44000（件），其他地点需联测：计算销售率：S=Y/N。式中，S表示销售率；Y表示销售量；N表示就业人数。计算得：S1=1.64（件/千人），S2=1.73（件/千人），S3=1.69（件/千人），S2=1.41（件/千人），S5=1.67（件/千人）。
地点1的销售率为S1=1.64（件/千人），地点2的销售率.S2=1.73（件/千人），地点3的销售率S3=1.69（件/千人），地点4的销售率S4=1.41（件/千人），地点5的销售率S5=1.67（件/千人）。计算销售比率：地点2销售比率=S2／S1=1.059，地点3销售比率=S3/S1=1.034，地点4销售比率=S4/S1=0.863，地点5销售比率=S5/S1=1.019。计算需求率：销售率反映各地市场消费水平，因此可近似反映各地市场需求水平，以地点1为基准，以D表示需求率，得Di/D1≈Si/S1。可计算得：D2=0.04237,D3=0.04137,D4=0.03451,D5=0.04074。计算需求量：Q=D*N。Q2=63556（件），Q3=53781（件），Q4=117334（件），Q5=85554（件）。
定性研究方法包括集合意见法、专家会议法、德尔菲法、联测法、类比法、转导法和指标预测法等。
联测法又称比例推算预测法，是指以一个企业的普查资料或以某一个地区的抽样调查资料为基础进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测值的方法。联测法具有的特点：①预测过程和操作手段大大简化，能解决一些难题；②省时、省力。
地点1的销售率为S1=1.64（件/千人），地点2的销售率.S2=1.73（件/千人），地点3的销售率S3=1.69（件/千人），地点4的销售率S4=1.41（件/千人），地点5的销售率S5=1.67（件/千人）。计算销售比率：地点2销售比率=S2／S1=1.059，地点3销售比率=S3/S1=1.034，地点4销售比率=S4/S1=0.863，地点5销售比率=S5/S1=1.019。计算需求率：销售率反映各地市场消费水平，因此可近似反映各地市场需求水平，以地点1为基准，以D表示需求率，得Di/D1≈Si/S1。可计算得：D2=0.04237,D3=0.04137,D4=0.03451,D5=0.04074。计算需求量：Q=D*N。Q2=63556（件），Q3=53781（件），Q4=117334（件），Q5=85554（件）。
定性研究方法包括集合意见法、专家会议法、德尔菲法、联测法、类比法、转导法和指标预测法等。
联测法又称比例推算预测法，是指以一个企业的普查资料或以某一个地区的抽样调查资料为基础进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测值的方法。联测法具有的特点：①预测过程和操作手段大大简化，能解决一些难题；②省时、省力。
第7题：
如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用以下哪一种方式来配置销售人员力量？（）
- A、按工作负荷分派销售人员
- B、按产品分派销售人员
- C、按地区分派销售人员
- D、按顾客分派销售人员
正确答案:B
第8题：
客户对产品接触的顺序是()。
A.销售人员产品公司
B.产品销售人员公司
C.公司销售人员产品
D.产品公司销售人员
正确答案:A
第9题：
公司和销售人员最宝贵的资产是（）
- A、产品
- B、顾客
- C、资金
- D、人才
正确答案:B
第10题：
如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（）来配置销售人员力量。
- A、按工作负荷分派销售人员
- B、按地区分派销售人员
- C、按产品分派销售人员
- D、按顾客分派销售人员
正确答案:C