管理类
单选题在对于销售人员的考核指标中，（）是评价绩效最常用的指标，它直接体现了销售业绩的财务结果。A 利润B 销售收入C 市场份额D 销售量
题目
单选题
在对于销售人员的考核指标中，（）是评价绩效最常用的指标，它直接体现了销售业绩的财务结果。
A
利润
B
销售收入
C
市场份额
D
销售量
参考答案和解析
正确答案：
D
解析：
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相似问题和答案
第1题：
下列关于绩效考核指标的类型和指标设计方法的说法，正确的是（ ）。
A.绩效考核指标中的特质类绩效指标不能用于选拔性评价
B.绩效考核指标的权重可以通过问卷调查法确定
C.绩效考核指标体系主要由考核指标、指标权重、评价方法构成
D.员工绩效考核指标主要由态度、行为、能力和业绩等因素构成
B.绩效考核指标的权重可以通过问卷调查法确定
C.绩效考核指标体系主要由考核指标、指标权重、评价方法构成
D.员工绩效考核指标主要由态度、行为、能力和业绩等因素构成
答案：D
解析：
特质类绩效指标关注的是员工的素质与发展潜力，在选拔性评价中更为常用。选项A错误。绩效考核指标的权重不能通过问卷调查法确定。选项B错误。绩效考核指标体系主要由考核指标、指标权重和评价标准构成。选项C错误。
第2题：
在绩效考核指标体系中，对各项指标重要程度进行权衡和评价的是()。
A:绩效考核指标
B:绩效考核指标权重
C:绩效考核指标评价标准
D:绩效考核指标评价方法
B:绩效考核指标权重
C:绩效考核指标评价标准
D:绩效考核指标评价方法
答案：B
解析：
绩效考核指标体系包括：①绩效考核指标，是指对员工绩效进行考核与评价的项目；②绩效考核指标权重，是对于各项指标重要程度的权衡和评价；③绩效考核指标评价标准，是指在各个指标上员工绩效应该达到什么样的水平，是一种被期望达到的水平。
第3题：
在选拔性评价中更为常用的绩效考核指标类型是( )。
A．硬指标
B．行为类指标
C．特质类指标
D．结果类指标
正确答案：C
特质类绩效指标关注的是员工的素质与发展潜力，在选拔性评价中更为常用。
特质类绩效指标关注的是员工的素质与发展潜力，在选拔性评价中更为常用。
第4题：
在常用的销售人员绩效指标中，（）是衡量业务人员工作效率的指标。
- A、销售量
- B、毛利
- C、访问率
- D、访问成功率
正确答案:D
第5题：
(2015年5月)某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。
请分析这种调整可能存在的问题。（10分）
请分析这种调整可能存在的问题。（10分）
答案：
解析：
①指标权重从10%调整为40%，增加幅度偏大，如果挤占了KPI、PRI指标的权重则不能充分体现销售人员考核的业绩导向。
②PCI指标适用于360度考评或者180度的周边考评（即由员工上级和员工同级对员工进行考评）。调整方案中考评方式仅由上级进行评估，而没有设置员工的自我评估或员工同级评估。PCI考评与员工的职业发展规划联系最密切，如果不能全面、科学地考评员工PCI指标，则不利于实现员工与岗位的动态匹配，难以促进员工职业生涯的良性发展。
③评估指标只包含沟通能力、谈判能力和时间管理三项，指标项目设置较少，不能充分体现员工成功完成本岗位工作任务所应当具备或者达到的核心能力素质要求。
②PCI指标适用于360度考评或者180度的周边考评（即由员工上级和员工同级对员工进行考评）。调整方案中考评方式仅由上级进行评估，而没有设置员工的自我评估或员工同级评估。PCI考评与员工的职业发展规划联系最密切，如果不能全面、科学地考评员工PCI指标，则不利于实现员工与岗位的动态匹配，难以促进员工职业生涯的良性发展。
③评估指标只包含沟通能力、谈判能力和时间管理三项，指标项目设置较少，不能充分体现员工成功完成本岗位工作任务所应当具备或者达到的核心能力素质要求。
第6题：
在绩效考核指标的类型中，通过人的主观评价得出评价结果的评价指标是（ ）。
A.硬指标
B.软指标
C.结果指标
D.行为指标
B.软指标
C.结果指标
D.行为指标
答案：B
解析：
软指标是指通过人的主观评价方能得出评价结果的评价指标，这种评价指标完全依赖于评价者的知识和经验，容易受主观因素的影响。A项，硬指标是指以统计数据为基础，把统计数据作为主要评价信息，建立评价数学模型，以数学工具求得评价结果，并以数量表示评价结果的评价指标；C项，结果指标一般与公司目标、部门目标及员工的个人指标相对应；D项，行为指标一般与工作态度、协调能力、合作能力、知识文化水平、发展潜力等指标相对应。
第7题：
在绩效考核指标的类型中，通过人的主观评价得出评价结果的评价指标是()。
A:硬指标
B:软指标
C:结果指标
D:行为指标
B:软指标
C:结果指标
D:行为指标
答案：B
解析：
软指标是指通过人的主观评价方能得出评价结果的评价指标，这种评价指标完全依赖于评价者的知识和经验，容易受主观因素的影响。A项，硬指标是指以统计数据为基础，把统计数据作为主要评价信息，建立评价数学模型，以数学工具求得评价结果，并以数量表示评价结果的评价指标；C项，结果指标一般与公司目标、部门目标及员工的个人指标相对应；D项，行为指标一般与工作态度、协调能力、合作能为、知识文化水平、发展潜力等指标相对应。
第8题：
在绩效考核指标体系中，对各项指标重要程度进行权衡和评价的是（ ）。
A.绩效考核指标
B.绩效考核指标权重
C.绩效考核指标评价标准
D.绩效考核指标评价方法
B.绩效考核指标权重
C.绩效考核指标评价标准
D.绩效考核指标评价方法
答案：B
解析：
绩效考核指标体系包括：①绩效考核指标，是指对员工绩效进行考核与评价的项目；②绩效考核指标权重，是对于各项指标重要程度的权衡和评价；③绩效考核指标评价标准，是指在各个指标上员工绩效应该达到什么样的水平，是一种被期望达到的水平。
第9题：
对于采用成本领先战略的企业，适宜的绩效管理策略是()。
A:选择以结果为导向的绩效考核方法
B:评价指标选择一些非财务指标
C:采取频繁绩效考核和多元化的评价主体
D:选择以行业为导向的绩效考核方法
B:评价指标选择一些非财务指标
C:采取频繁绩效考核和多元化的评价主体
D:选择以行业为导向的绩效考核方法
答案：A
解析：
成本领先战略强调以最低的单位成本价格为价格敏感用户提供标准化的产品。在绩效考核中，为了加强员工对成本的重视程度，组织应尽量选择以结果为导向的、实施成本较低的评价方法，比如目标管理法。
第10题：
某家企业在考评销售员的销售业绩时，使用了“销售人员获利率”这一考评指标，并结合销售时的价格、费用、折让、收款期、坏账率来进行总体考评。这表现了（）
- A、绩效指标体系的整体性和全面性
- B、绩效指标的可控性
- C、绩效指标只受考评部门因素影响
- D、绩效指标只受个人因素影响
正确答案:A