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相似问题和答案
第1题：
定性指标包括:()。
A.团队作风、价值观认同
B.培训渠道客户的销售人员、销售技巧
C.对竞争对手的了解、执行能力
D.以上都正确
正确答案:D
第2题：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（ ）。
A、 确定销售团队
B、 销售人员培训
C、 销售人员上岗考核
D、 销售人员奖励方案
E、 确定营销组织模式
B、 销售人员培训
C、 销售人员上岗考核
D、 销售人员奖励方案
E、 确定营销组织模式
答案：A,B,C
解析：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。
第3题：
在下列培训与开发中，最容易被忽视的是( )。
A．销售人员培训与开发
B．技能或手工技艺培训与开发
C．办公室工作人员培训与开发
D．管理人员培训与开发
正确答案：C
解析：办公室往往是专门的培训与开发机构，其自身的培训与开发最容易被忽视。
解析：办公室往往是专门的培训与开发机构，其自身的培训与开发最容易被忽视。
第4题：
简述销售人员培训的内容。
正确答案: （1）企业情况；
（2）产品知识；
（3）推销技巧；
（4）市场情况；
（5）推销制度。
第5题：
人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。
- A、订购单获取
- B、推销面谈
- C、推销技巧
- D、销售人员培训
正确答案:B
第6题：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（ ）。
A.确定销售团队
B.销售人员培训
C.销售人员上岗考核
D.销售人员奖励方案
E.确定营销组织模式
B.销售人员培训
C.销售人员上岗考核
D.销售人员奖励方案
E.确定营销组织模式
答案：A,B,C
解析：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。
第7题：
销售人员培训的主要内容应当包括()。
A:公司背景及公众形象
B:项目规划设计内容及特点
C:推销技巧
D:礼仪、建筑、物业管理和财务基本知识
E:公司利益第一的观念
B:项目规划设计内容及特点
C:推销技巧
D:礼仪、建筑、物业管理和财务基本知识
E:公司利益第一的观念
答案：A,B,C,D
解析：
第8题：
在下列培训开发中，最容易被忽视的是（ ）。
A.销售人员培训开发
B.技能或手工技艺培训开发
C.办公室工作人员培训开发
D.管理人员培训开发
正确答案：C
第9题：
销售人员培训实施要领有哪些？
正确答案: （1）注意受训者的销售反应能力；
（2）建立双方的责任感；
（3）养成写报告的习惯；
（4）注意受训者的可塑性及学习态度；
（5）建立积极乐观、自信的心态；
（6）应对士气的不稳定；
（7）说明销售的平均数法则。
第10题：
在给销售人员培训时，重点培训内容包括（）。
- A、推销技巧
- B、产品知识
- C、市场知识
- D、为人知识
正确答案:A,B,C