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单选题采用（）时，给顾客提出的购买目标从易到难，由低到高，逐渐达到推销目标。A 经验说服法B 事实说服法C 自我评判法D 登门槛术

题目
单选题
采用（）时，给顾客提出的购买目标从易到难，由低到高，逐渐达到推销目标。
A

经验说服法

B

事实说服法

C

自我评判法

D

登门槛术

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第1题：

打动顾客的原则中没有()。

A、人们从他们所信赖的推销员那里购买

B、人们从他们所敬重的推销员那里购买

C、人们希望由推销员来做决定

D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买


答案：C

第2题：

车辆同向行驶时，车辆通行实行低速置右原则。即在道路通行带的划分上，按照不同交通主体的( )。

A、车速从右向左由低到高依次排列

B、车速从右向左由高到低依次排列

C、车型从右向左由低到高依次排列


参考答案：A

第3题：

推销洽谈的最终目的在于激发顾客的(),促使顾客采取购买行动。

A、购买欲望

B、计划需求

C、购买目标

D、利润目标


参考答案：A

第4题：

模拟技术训练时应按照（）的原则进行。

  • A、集中统一、区分层次、严格检查，确保安全
  • B、集中统一、区分层次、认真组织、全面实施
  • C、先难后易、先繁到简、由高到低、循序渐进
  • D、先易后难、先简后繁、由低到高、循序渐进

正确答案:D

第5题：

推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图，制定的引导潜在顾客在参与推销过程的不同阶段应做到的事情。


正确答案:正确

第6题：

顾客从毫无购买意图到采取购买行动的演变过程，是由一系列购买心理所支配的。成功的经纪人则善于分析顾客的心理演变过程，因势利导，把顾客引向购买，达到推销的目的。顾客购买心理的演变过程一般可分为8个阶段：注意——兴趣——联想——欲望——比较——信念——决定——( )。

A.挑选

B.付款

C.满足

D.购买


正确答案：C

第7题：

促销是指企业以人员推销和非人员推销的方式，向目标顾客传递市场信息，影响和帮助顾客进行购买选择的活动。

A对

B错


对
略

第8题：

形成推销人员的推销心态的两个基本目标是:______。

A. 对销售的关注

B. 对顾客购买的关注

C. 对顾客的关心

D. 对推销人员的关心


参考答案：AC

第9题：

钻石颜色分级时，比色石排列规则宜（）。

  • A、从左至右由低到高，间距30mm
  • B、从左至右由低到高，间距20mm
  • C、从左至右由高到低，间距20mm
  • D、从左至右由高到低，间距30mm

正确答案:C

第10题：

顾客从毫无购买意图到采取购买行动的演变过程，是由一系列购买心理所支配的。成功的经纪人则善于分析顾客的心理演变过程，因势利导，把顾客引向购买，达到推销的目的。顾客购买心理的演变过程一般可分为8个阶段：注意——兴趣——联想——欲望——比较——信念——决定——（）。

  • A、挑选
  • B、付款
  • C、满足
  • D、购买

正确答案:C

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