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单选题企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）。A 公关性B 针对性C 灵活性D 复杂性

题目
单选题
企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）。
A

公关性

B

针对性

C

灵活性

D

复杂性

参考答案和解析
正确答案： B
解析： 暂无解析
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第1题：

()是企业通过派出人员与顾客进行人机接触来推动销售的促销方法。

A促销组合

B市场推销

C人员推销

D团队推销


答案：C

第2题：

（　　）是最常见的人员推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。
A．上门推销 B．柜台推销 C．门市推销 D．会议推销


答案：A
解析：
上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销商品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。

第3题：

下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中,正确的是:______。

A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型

B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大

C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小

D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功


参考答案：C

第4题：

企业派出自己的推销人员，或者委托外国推销员直接向目标顾客宣传和介绍企业的产品，这种促销方法是（）

  • A、人员推销
  • B、广告
  • C、营业推广
  • D、公共关系

正确答案:A

第5题：

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）


正确答案:错误

第6题：

下列说法哪些是正确的()。

A、商品推销是一个复杂的行为过程

B、推销行为的核心在于满足顾客的欲望和要求

C、在推销过程中，推销人员仅靠商品的质量说话，不需要什么技巧和方法

D、推销活动的终极目的是要销售商品


参考答案：ABD

第7题：

企业在适当的地点设置固定的门市，由营业人员接待进入门市的顾客并推销商品，这种做法属于（　　）。
A．上门推销
B．柜台推销
C．会议推销
D．重点推销


答案：B
解析：
一般来说，人员推销有以下三种基本形式：①上门推销，是指由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销商品；②柜台推销，又称门市推销，是指企业在适当的地点设置固定的门市，由营业人员接待进入门市的顾客，推销商品；③会议推销，是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍商品，开展推销活动。

第8题：

()是企业通过派出人员与顾客进行人际接触来推动销售的促销方法。

A. 促销组合

B. 市场推销

C. 人员推销

D. 团队推销


答案：C

第9题：

人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。

  • A、订购单获取
  • B、推销面谈
  • C、推销技巧
  • D、销售人员培训

正确答案:B

第10题：

推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。


正确答案:正确

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