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多选题国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）A个性B情绪C态度D印象E知觉
题目
多选题
国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）
A
个性
B
情绪
C
态度
D
印象
E
知觉
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相似问题和答案
第1题：
心理诊断的目标是()
A.研究各种群体心理特征与规律
B.寻求人类共同心理特征与规律
C.探求个体心理特征并找到个体在群体中的分布位置
D.研究某些心理特征在人群中的分布情况
参考答案：C
第2题：
简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。
正确答案: （1）群体成员的素质；
（2）群体成员的结构；
（3）群体规范；
（4）群体的决策方式；
（5）群体内的人际关系。
第3题：
价值观差异对国际商务谈判行为的影响主要表现为()
A、客观性
B、时间观念
C、竞争性
D、理论性
参考答案：A,B,C
第4题：
试述国际商务谈判中“辩”的技巧。
正确答案: （1）观点明确，立场坚定。
商务谈判中“辩”的目的，就是论证己方的观点，反驳对方的观点。辩论的过程就是通过摆事实，讲道理，说明己方的观点和立场。
（2）辩路敏捷、严密，逻辑性强。
商务谈判中的辩论，往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的。一个优秀的辩手，应该头脑冷静、思维敏捷、论辩严密且富有逻辑性，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，摆脱困境。
（3）掌握大的原则，不纠缠细枝末节。
在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、前提及原则。辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休，但在主要问题，上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要切中要害，做到有的放矢。
（4）辩论时应掌握好进攻的尺度。
辩论的目的是要证明己方的立场、观点的正确性，反驳对方的立场、观点上的不足，以便能够争取有利于己方的谈判结果。切不可认为辩论是一场对抗赛，必须置对方于死地。
（5）态度客观公正，措辞准确严密。
文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多么激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了这一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低其谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判于破裂的边缘。
（6）善于处理辩论中的优势与劣势。
在商务谈判的辩论中，双方可能在某一阶段你占优势、我居劣势，可过一阶段又出现你处劣势、我占优势的局面，当我们处于两种不同状态时，就必须做好相应的处理，这是衡量商务谈判是否合格的一个条件。
（7）注意辩论中个人的举止和气度。
在辩论中，一定要注意个人的举止和气度。有些行为，如语调高亢、指手画脚等，是气质不佳的表现，更无气度可言。
第5题：
从参加谈判人数的规模来看，国际商务谈判可分为（）和个体谈判。
正确答案:集体谈判
第6题：
特许经营商务谈判人员的个体素质主要是指商务谈判人员对与谈判有关的主、客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。
正确答案:正确
第7题：
影响国际商务谈判中群体效能的主要因素？
正确答案: 1.群体成员的素质；
2.群体成员的结构；
3.群体规范；
4.群体的决策方式；
5.群体内的人际关系。
第8题：
国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是()。
A.群体效能大于个体效能的累加
B.群体效能小于个体效能的累加
C.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
参考答案：C
第9题：
国际商务谈判中“国际”的标准是什么？
正确答案: 经济标准；司法标准；地域标准；引用标准。
第10题：
国际商务谈判准备阶段的主要工作内容。
正确答案:（1）环境因素分析
（2）相关信息准备
（3）谈判方案制定
（4）模拟谈判