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相似问题和答案
第1题：
涉外谈判与国内谈判的共性特征是( )。
A. 为特定目的与特定对手的磋商
B. 谈判的基本模式是一致的
C. 国内、国际市场经营活动的协调
D. 相同的经营风险
参考答案：ABC
第2题：
简述跨文化谈判与国内谈判的共性特征。
正确答案: 为特定目的与特定对手磋商；谈判的基本模式一致；国内、国际市场经营活动的协调。
第3题：
简述买卖谈判的主要特征。
参考答案：(1)是转移标的物所有权的合同;
(2)双务合同;
(3)有偿合同;
(4)诺成合同。
(2)双务合同;
(3)有偿合同;
(4)诺成合同。
第4题：
简述商务谈判的基本特征。
正确答案: （1）商务谈判具有利益性
（2）商务谈判具有平等性
（3）商务谈判具有多样性
（4）商务谈判具有组织性
（5）商务谈判具有约束性
第5题：
跨文化谈判
正确答案: 不同文化思维形式、感情方式及行为方式，跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体，为实现各自的目的而在相互之间进行的磋商过程。
第6题：
怎样进行跨文化谈判？
（1）要有更充分的准备。
（2）正确对待文化差异。
（3）避免沟通中的障碍和误解。
（4）制定灵活的谈判战略和策略。
略
第7题：
国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？
正确答案: 1.以经济利益为谈判的目的；
2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；
3.以价格作为谈判的核心。
第8题：
对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
正确答案：AC
第9题：
简述跨文化谈判的内容和过程。
正确答案: 内容：（1）建立合资公司；
（2）达成进出口协议；
（3）公司之间的跨国合并、收购和兼并；
（4）建立跨国战略联盟；
（5）转让特许经营权及经营许可权；
（6）引进技术、设备和专利转让；
（7）境外融资、代理公司境外上市；
（8）商业劳动争议与仲裁；
（9）劳工争议与调解。
过程：（1）规划；
（2）建立关系；
（3）交换与谈判相关的信息；
（4）说服；
（5）让步与达成协议。
第10题：
采购谈判在形式上分为（）。
- A、口头谈判
- B、书面谈判
- C、国内谈判
- D、国际谈判
正确答案:A,B