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多选题谈判中让步应遵循的原则有（）。A不先让步B让步必须对等C双方让步要同步而行D让步的目的是满足对方需要
题目
多选题
谈判中让步应遵循的原则有（）。
A
不先让步
B
让步必须对等
C
双方让步要同步而行
D
让步的目的是满足对方需要
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相似问题和答案
第1题：
在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难
正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。
第2题：
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
- A、制定让步计划
- B、以对方先让步为前提
- C、留出让步的谈判空间
- D、让对方感到让步非常困难
正确答案:A,C
第3题：
商务谈判中的让步应当遵循的原则是（ ）。
A．目标最大化
B．软性
C．时机
D．清晰
正确答案：ACD
第4题：
从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究（）与尺度。
正确答案:原则
第5题：
谈判双方必须遵循谈判原则有哪些？
正确答案: 真诚原则
平等原则
协商原则
互利原则
合法原则
第6题：
在商务谈判中，让步的技巧包括( )。
A．制订让步的计划
B．以对方先让步为前提
C．留出让步的谈判空间
D．让对方感到让步非常困难
正确答案：AC
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。
第7题：
你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
正确答案: 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。
第8题：
谈判()应遵循的原则有讲力度、讲场合、讲背景、讲逻辑性等四个。
参考答案：做戏
第9题：
从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究原则与尺度。（）
正确答案:正确
第10题：
谈判中让步的频度不宜太快，这体现了让步的有序原则。
正确答案:错误