管理类
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相似问题和答案
第1题：
渠道策略的实施首先是（）。
- A、组织问题
- B、领导问题
- C、激励问题
- D、协调问题
正确答案:A
第2题：
渠道激励体系包含哪些内容？
- A、渠道佣金
- B、红包
- C、渠道积分
- D、末梢激励
正确答案:A,C,D
第3题：
生产厂商与分销商之间的冲突表现为应收账款问题,属于()。
A、水平渠道冲突
B、不同渠道间的冲突
C、垂直渠道冲突
D、同质冲突
参考答案：B
第4题：
激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属于直接激励的是（）
- A、协助市场开发
- B、价格与折扣激励
- C、奖惩激励
- D、广告激励
- E、信息支持
正确答案:A,B,C,D
第5题：
渠道激励失效的问题具体表现在哪几个方面？
正确答案: （1）过度依赖返利引发了渠道成员短期行为
（2）频繁使用进货奖励引发窜货和低价抛售
（3）激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚
第6题：
为解决渠道覆盖、渠道秩序和渠道忠诚问题，通常的渠道策略有（）
- A、渠道激励策略
- B、定价策略
- C、客户覆盖策略
- D、渠道忠诚策略
正确答案:A,B,C,D
第7题：
在对渠道集中管理系统计算的激励结果进行稽核时，需要核实系统政策和规则配置（），适用范围和计算标准，确保系统计算激励结果的正确性。
- A、生效、失效时间
- B、金额
- C、红线模型
- D、流程
正确答案:A
第8题：
对渠道成员常用的激励方法不包括()。
A:沟通激励
B:业务激励
C:薪资激励
D:扶持激励
B:业务激励
C:薪资激励
D:扶持激励
答案：C
解析：
渠道设计工作完成之后，为了确保渠道设计方案的有效实施，企业必须对相关渠道成员进行选择、激励、评估和调整。常用的激励方法有：①沟通激励；②业务激励；③扶持激励。
第9题：
渠道激励失效的问题具体表现为？
正确答案: 1，过度依赖返利引发了渠道成员短期行为。
2，频繁使用进货奖励引发串货和低价抛售。
3，激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚。
第10题：
推动能力是指善于激励他人，以实现创新意图的能力。具体表现为（）
- A、感染力
- B、号召力
- C、个人的魅力
- D、想象力
正确答案:A,B,C