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问答题试述旅行社销售时采取选择性销售渠道策略的优点。
题目
问答题
试述旅行社销售时采取选择性销售渠道策略的优点。
参考答案和解析
正确答案：
选择性销售渠道策略指只在一定市场中选择少数几个中间商的策略。往往是经过了广泛性销售渠道策略之后，从广大中间商中优选出几家有利于产品推销的企业来作为以后的产品销售渠道。优点是目的明确，重点集中，可以降低销售成本，缺点是一旦中间商选择不当则可能影响相关市场的产品销售。
优点是1、可以节省费用开支，提高营销的效率；2、生产企业通过优选中间商，还可维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；3、当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，以减少销售风险。
优点是1、可以节省费用开支，提高营销的效率；2、生产企业通过优选中间商，还可维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；3、当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，以减少销售风险。
解析：
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相似问题和答案
第1题：
有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销，这主要是旅行社（）策略的优点。
- A、直接销售渠道
- B、广泛性销售渠道
- C、选择性销售渠道
- D、专营性销售渠道
正确答案:C
第2题：
有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销，这主要是旅行社专营性销售渠道策略的优点。
正确答案:错误
第3题：
旅行社销售渠道的宽度策略主要有（）销售渠道策略。
A.广泛性 B.选择性
C.网络性 C.专营性
E.直营性
正确答案：ABD
第4题：
饭店销售渠道策略有（）等销售渠道策略。
- A、专营性
- B、选择性
- C、随行就市
- D、排斥性
- E、差别
正确答案:A,B,D
第5题：
当市场发展成熟时，旅行社应采用（）。
- A、广泛性销售渠道
- B、选择性销售渠道
- C、专营性销售渠道
- D、直接销售渠道
正确答案:B
第6题：
旅行社间接销售渠道通常采用（）销售策略。
- A、专营性销售渠道策略
- B、零渠道销售策略
- C、广泛性销售渠道策略
- D、选择性销售渠道策略
正确答案:A,C,D
第7题：
当旅行社推销某些客源层比较集中的特殊旅游产品时，最好采用（）销售渠道策略。
- A、直接性
- B、广泛性
- C、专营性
- D、选择性
正确答案:C
第8题：
适用于旅行社开辟新市场时期的销售渠道策略是（）。
- A、直接性渠道策略
- B、专营性渠道策略
- C、广泛性渠道策略
- D、选择性渠道策略
正确答案:C
第9题：
对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）
- A、广泛销售策略
- B、密集销售策略
- C、选择性销售策略
- D、独家销售策略
正确答案:D
第10题：
目前，我国旅游业面向国际旅游市场提供的报价旅游产品，基本上采取（）进行销售。
- A、广泛性销售渠道策略
- B、集中性销售渠道策略
- C、选择性销售渠道策略
- D、专营性销售渠道策略
正确答案:C