管理类
多选题企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（）A产品属性 B财务能力 C渠道管理水平 D渠道控制力度
题目
多选题
企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（）
A
产品属性
B
财务能力
C
渠道管理水平
D
渠道控制力度
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相似问题和答案
第1题：
下列属于分析与选择分销渠道长度时,企业应考虑的因素有()。
A市场因素
B购买行为因素
C产品因素
D中间商因素
参考答案：ACD
第2题：
影响销售渠道选择的因素包括：（）
- A、产品因素
- B、市场的地理分布
- C、企业自身实力的大小
- D、国家政策的影响
正确答案:A,B,C,D
第3题：
企业自身因素怎样营销分销渠道的设计?
参考答案：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
(1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力;
(2)财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行;
(3)产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利;产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道;
(4)渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好;
(5)营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。
(1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力;
(2)财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行;
(3)产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利;产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道;
(4)渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好;
(5)营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。
第4题：
企业在选择分销渠道时应考虑（）等因素。
- A、中间商
- B、企业自身
- C、市场
- D、价格
- E、产品
正确答案:A,B,C,E
第5题：
企业文化有辐射作用，会通过各种渠道对社会文化产生影响。
正确答案:正确
第6题：
影响销售渠道选择的因素有（ ）。
A.政策性因素
B.产品因素
C.市场因素
D.企业自身因素
E.时间因素
B.产品因素
C.市场因素
D.企业自身因素
E.时间因素
答案：A,B,C,D
解析：
本题考查销售渠道选择。影响销售渠道选择的因素包括：政策性因素、产品因素、市场因素和企业自身的因素。
第7题：
影响通信企业营销渠道的选择有哪些因素？
正确答案: 主要有4个因素：
1、产品因素；
2、市场因素；
3、企业自身因素；
4、社会环境因素。
第8题：
选择销售渠道时需考虑的因素有( )
A. 政策性因素
B. 环境因素
C. 市场因素
D. 企业自身特点
参考答案：ACD
第9题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？
正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。
第10题：
生产者依据影响渠道选择的各种因素，对（）彼此的权利和义务作出决策。
- A、渠道长度
- B、渠道管理
- C、渠道深度
- D、渠道宽度
- E、渠道成员
正确答案:A,D,E