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单选题通常销售明星拜访客户会选择的路线是（）A 跳跃式路线B 循环式路线C 三叶式路线D 星形式路线
题目
单选题
通常销售明星拜访客户会选择的路线是（）
A
跳跃式路线
B
循环式路线
C
三叶式路线
D
星形式路线
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第1题：
销售团队日常管控的方向和要点是什么?()
A.拜访的客户
B.拜访过程
C.订单数量
D.拜访人员
正确答案：ABC
第2题：
下列选项中不属于拜访路线的安排所遵循的原则是（）。
A根据零售客户划分及类别特点确定各客户拜访周期
B根据地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访路线中
C每条路线的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配
D拜访路线计划实施前应与客户服务中心主任共同研究确定
A
略
第3题：
黄小品是一名销售代表,他准备拜访Y公司的宋经理,拜访前他没做任何的拜访计划,在拜访中他会遇到哪些情况()
A、感到不自信
B、不知道询问哪些问题
C、不清楚要达到什么目的
D、销售陈述混乱
E、面对客户的反对意见不知道怎么应付
参考答案：ABCDE
第4题：
拜访路线的安排需要遵循以下几个原则，分别是（）
- A、根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期
- B、每条地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访路线中
- C、每条路线的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配
- D、拜访路线计划实施前应与客户服务中心主任共同研究决定
正确答案:A,B,C,D
第5题：
规划拜访路线会降低（提供）客户经理的拜访工作效率。
正确答案:错误
第6题：
规划拜访路线会降低（提供）客户经理的拜访工作效率。
A对
B错
错
略
第7题：
大数法则告诉我们：要想达成销售业绩，什么是前提？（）
- A、提高成交客户的销售额
- B、提高成交客户的销售量
- C、拜访足够多的客户
- D、发展足够多的客户数量
正确答案:D
第8题：
在科学的路线规划中,第三轮拜访客户时,销售人员需要( )
A、选择有效的客户进行合作
B、收集区域内经销商的名单和基础信息
C、选择区域市场内所有的客户进行深度拜访
D、收集符合我们要求的客户的基础信息
参考答案：A
第9题：
规划拜访路线有利于客户经理做好开展工作的准备，发展与客户的良好关系，确保优质服务。（）
正确答案:正确
第10题：
规划拜访路线有利于杜绝随意拜访客户造成的客户（）现象。
- A、遗漏
- B、丢失
- C、遗忘
- D、重复
正确答案:A