法学
多选题谈判中现场总结的方法有（）A讨论法B计点法C菜单法D概括法
题目
多选题
谈判中现场总结的方法有（）
A
讨论法
B
计点法
C
菜单法
D
概括法
参考答案和解析
正确答案：
A,B
解析：
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相似问题和答案
第1题：
对于主持人总结的目的表述正确的有()
A.备忘:将谈过的问题及谈判进度予以总结并记录在案.以备下次谈判时用.
B.调整:为调整谈判部署而做一般在内部进行.
C.汇报:为向上级汇报谈判进程而做要求全面准确.虚实远近均要顾及.
D.终结:因谈判结束而进行的总结.
参考答案：ABCD
第2题：
世界银行贷款项目的建设周期中各工作阶段的正确顺序是（ ）。
A、项目选定、项目评估、项目准备、项目谈判、项目实施、项目总结评价
B、项目评估、项目选定、项目谈判、项目准备、项目实施、项目总结评价
C、项目选定、项目准备、项目评估、项目谈判、项目实施、项目总结评价
D、项目评估、项目选定、项目准备、项目谈判、项目实施、项目总结评价
A、项目选定、项目评估、项目准备、项目谈判、项目实施、项目总结评价
B、项目评估、项目选定、项目谈判、项目准备、项目实施、项目总结评价
C、项目选定、项目准备、项目评估、项目谈判、项目实施、项目总结评价
D、项目评估、项目选定、项目准备、项目谈判、项目实施、项目总结评价
答案：C
解析：
本题考查的是工程项目建设程序。建设程序是指工程项目从策划、评估、决策、设计、施工到竣工验收、投入生产或交付使用的整个建设过程中，各项工作必须遵循的先后工作顺序。世界银行贷款项目的建设周期包括项目选定、项目准备、项目评估、项目谈判、项目实施、项目总结评价。参见教材P66。
第3题：
打破谈判僵局的技巧有( )。
A.低潮回避法
B.中止谈判法
C.总结体会法
D.妥协退让法
参考答案:ACD
第4题：
谈判现场布置方形谈判桌的优劣有？
正确答案: 这种形式看起来比较正规，但过于严肃缺少轻松活泼的气氛，交谈起来不方便。
第5题：
以成交形式结束的谈判，在谈判结束时主持应做的工作有（）.
- A、清理交易的各项条件
- B、部署接下来要进行的工作
- C、保留必要的谈判期间的资料
- D、总结
正确答案:A,B,C
第6题：
商务谈判的原则,是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则,是商务谈判活动内在、必然的行为规范,是商务谈判的实践总结和制胜规律。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案：正确
第7题：
下列方法中，（ ）属于引导客户做出购买决策的方法。
A.假设法
B.市场提取法
C.总结法
D.对比法法
E.现场查勘法
B.市场提取法
C.总结法
D.对比法法
E.现场查勘法
答案：A,C,D
解析：
引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人以各种方式判断或建议交易双方达成交易，完成销售。具体可用的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。
第8题：
世界银行贷款项目的建设周期中各工作阶段的正确顺序是（ ）。
A.项目选定、项目评估、项目准备、项目谈判、项目实施、项目总结评价
B.项目评估、项目选定、项目谈判、项目准备、项目实施、项目总结评价
C.项目选定、项目准备、项目评估、项目谈判、项目实施、项目总结评价
D.项目评估、项目选定、项目准备、项目谈判、项目实施、项目总结评价
正确答案：C
第9题：
阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。
- A、谈判前的准备活动
- B、谈判中的正式活动
- C、谈判的协议签订
- D、谈判的总结
正确答案:A,B,C
第10题：
在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是（）
- A、比较正规
- B、比较随便
- C、符合国际惯例
- D、使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
正确答案:D