法学

单选题俗称的“蚕食谈判策略”就是指（）。A 诱使策略B 先苦后甜策略C 意大利香肠策略D 引导策略

题目
单选题
俗称的“蚕食谈判策略”就是指（）。
A

诱使策略

B

先苦后甜策略

C

意大利香肠策略

D

引导策略

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第1题：

俗称的电动头实际就是指电动执行机构。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第2题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略


正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第3题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略


正确答案：C

第4题：

俗称的PC机就是指终端计算机。（ ）


正确答案：×
【考点】PC机的内容
【解析】PC机是指个人计算机。

第5题：

谈判对方的权限就是指能够进行谈判,享有谈判的权利和履行谈判的义务的能力。()

此题为判断题(对，错)。


标准答案：错

第6题：

在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。

A、合作型谈判策略

B、防守型谈判策略

C、进攻型谈判策略

D、混合型谈判策略


参考答案：B

第7题：

()是一种以小积大,步步进逼,逐渐达到预期谈判效果的策略。

A.蚕食战

B.攻心战

C.蘑菇战


参考答案：A

第8题：

单人谈判也称为“一对一”谈判,就是指谈判双方谈判。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第9题：

俗称的PC机就是指终端计算机。 ( )

A．正确

B．错误


正确答案：B
解析：PC机是指个人计算机。

第10题：

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

A．劣势工商谈判策略

B．优势工商谈判策略

C．均势工商谈判策略

D．弱势工商谈判策略


正确答案：B

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