公司战略与风险管理

单选题资料一：20世纪50年代开始，瑞士手表占领的市场受到低端手表的巨大冲击，其中以日本、中国香港等公司生产的低端石英表和塑料手表为代表，对瑞士传统的手工制作的宝石手表的冲击最大。传统的瑞士手表注重利用宝石来制作手表内部的零件，表壳则利用珍贵的金属原料制造。众所周知，瑞士表在世界上以名贵、优质、精准闻名。然而在社会需求和市场竞争的推动下，一些国外生产商开始利用更便宜的原料来生产低端手表，并且迅速抢占了手表市场中的大部分市场。甚至是占领了世界市场上多半部分的手表市场份额。而瑞士手表因此而面临市场被严重挤压的

题目
单选题
资料一：20世纪50年代开始，瑞士手表占领的市场受到低端手表的巨大冲击，其中以日本、中国香港等公司生产的低端石英表和塑料手表为代表，对瑞士传统的手工制作的宝石手表的冲击最大。传统的瑞士手表注重利用宝石来制作手表内部的零件，表壳则利用珍贵的金属原料制造。众所周知，瑞士表在世界上以名贵、优质、精准闻名。然而在社会需求和市场竞争的推动下，一些国外生产商开始利用更便宜的原料来生产低端手表，并且迅速抢占了手表市场中的大部分市场。甚至是占领了世界市场上多半部分的手表市场份额。而瑞士手表因此而面临市场被严重挤压的状况。面对这种恶劣情况，瑞士的M公司采用了新的战略。推出了S品牌手表。正是这个品牌的出现，全面转变了瑞士手表市场受挤压的状况。从一开始，S品牌手表区别于其他传统钟表的特征就非常的明显。虽然它是采用塑料制作，但是它看起来非常睿智、时尚，有时候它的设计甚至采用玻璃碎片，还有鲜明的颜色。从来没有任何的手表品牌采用过那么大胆的色彩，带来如此不同的效果。S品牌手表有几十个产品系列可供选择，在任何场合、任何情况都能找到适合的款式。资料二：大胆出格的设计很好地向人们传达了S品牌手表的精神内涵。它是优质的——瑞士制造；它是可以消费得起的——区区60马克而已。当人们把它取下来的时候，希望每一个去触及的人都感受到它的精神内涵。M公司的CEO曾这样定义S品牌手表：“时尚只是表面的，而一个具有感情的产品是带着精神内涵的——一个强大的、令人激动的、与众不同的、真诚的精神内涵，我们想要告诉人们，你是谁，你在做什么。S品牌手表的精神内涵里包括很多元素。高品质，低价格。充满诱惑。享受生活。在这些元素里最重要的一个就是——不可模仿。我们不只是在售卖手表，我们是在传达我们的文化。”在管理层面，转机很大程度上归功于M公司的CEO张某。M公司旗下掌握着9个世界著名的瑞士品牌，其中包括S品牌手表。在过去的十年中，张某领导企业实施了一种独特的市场战略，手表制造企业应该如何经营，在这个问题上，张某倡导的战略有悖于手表制造行业的一贯思维，但恰恰是这样的战略给S品牌手表带来了巨大成功。这个战略是建立在一种系列严谨的约束之上，其中包括：垂直式生产（企业所出售的手表全部组装过程由企业完成并且手表大部分的配件也由企业自己生产）；分散营销（M公司旗下9个品牌对自己产品的设计和营销拥有独立的权力）；组合管理（M公司的目标是在每个价格区间都拥有一个具备竞争力的品牌）。资料三：通过S品牌手表的带动，M公司很快在市场中站稳脚跟，并且促使瑞士表整体的市场份额的大幅度提升，瑞士又一度成为世界知名的手表生产制造国。随着公司的快速发展，M公司并没有放弃继续发展的机会。针对不同的消费者，将市场分为低中高三层，针对每一层次的消费者设计制造不同的产品，这又为该公司带来了巨额的利益和更大的市场空间。(1)根据资料一，分析判断M公司采取的是何种基本竞争战略。(2)简述蓝海战略总结的六种重建市场边界的基本法则。根据资料二，分析体现的是重建市场边界基本法则里的哪条路径。(3)简述目标市场选择战略类型。根据资料三，简要分析M公司采用的目标市场战略。
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相似问题和答案

第1题：

： 瑞士汽车的普及率很高，平均两人就有一辆，对富有的瑞士人来说，买辆豪华的“奔驰”或“林肯”轿车根本不在话下。然而，瑞士公路上行驶的大多数是“本田”、“大众”等普及型轿车，以及一些叫不出名的甲壳虫车。瑞士是“手表王国”，所产的“劳力士”、“雷达”和“欧米茄”等品牌手表名扬世界。以瑞土人的收入，花几千元买块“劳力士”只是很小的开支，但瑞土人大都戴普通手表，有的年轻人戴的甚至是塑胶电子表。

最适合做本段文字标题的是：（）

A手表王国

B汽车乐园

C富裕的瑞士人

D瑞士人的时尚

A．手表王国

B．汽车乐园

C．富裕的瑞士人

D．瑞士人的时尚


正确答案：D
 文段的主要内容是普通瑞士人的消费观念，他们所认为的时尚。选项A、B只是这段文字的一部分内容，选项C所表达并非是文段所论述的重点。

第2题：

20世纪90年代,瑞士斯沃琪公司在保留原有()、()这些欧洲经典品牌手表的同时,在美国和亚洲新兴市场推出时尚型斯沃琪手表,迅速提高了瑞士手表在新兴市场的占有率,同时通过变革管理,不断开拓市场,成为品牌形象高于日本卡西欧手表的全球知名时尚品牌,挤压了日本电子手表的市场空间。

A、欧米加

B、浪琴

C、劳力士

D、天王


答案：AB

第3题：

瑞士表的困惑 背景资料：瑞士是众所周知的生产钟表的大国，多年来，瑞士的钟表制造商就像瑞士表一样：精确、高效、以不变应万变。几十年来，他们源源不断地生产发条发动的机械表，拥有一套完整的制表技术和畅销世界各地的钟表销售网络。70年代初期，瑞士手表字在世界手表市场的占有率达到70%，即使在日本和香港用廉价的电池动力表占领了40%的世界市场时也不为所动。然而到了1983年瑞士表仅占国际市场的1/5，钟表业的就业人数从过去的9万人减少到3.5万人，当面临崩溃的危机时，瑞士手表制造商联盟主席才不得不承认：“我们太自信了。”于是，瑞士钟表业来了一次大变革，制造出一种电池带动、塑料壳、价格便宜的新式手表，并热销欧美市场。这样才使老牌制造商在新的挑战面前站稳脚。 问题：瑞士表的困惑究竟在哪里？


正确答案：
瑞士表在市场上的这次起伏，说明了这样的道理：
1、墨守一个种类的产品而不给它注入新的技术和新的活力，即使该产品以前有多么辉煌的声誉，也会被无情的市场竞争所淘汰。也就是说，过去企业的巨大优势会被今天的先进技术所更替。 2、随着社会经济的发展，消费者对产品的需要也不断发生变化，产品会相对落后。这是市场经济规律所决定的。 瑞士表就是太自信于自身的技术，死抱着老技术老产品不放，终于被逼到崩溃的边沿。瑞士表如此精湛的制造技术都被逼到这种地步，因此可以说，任何技术的优势迟早会丧失。

第4题：

瑞士汽车的普及率很高，平均两人就有一辆，对富有的瑞士人来说，买辆豪华的“奔驰”或“林肯”轿车根本不在话下。然而，瑞士公路上行驶的大多数是“本田”“大众”等普及型轿车，以及一些叫不出名的甲壳虫车。瑞士是“手表王国”，所产的“劳力士”“雷达”和“欧米茄”等品牌手表名扬世界。以瑞士人的收入，花几千元买块“劳力士”只是很小的开支，但瑞士人大都戴普通手表，有的年轻人戴的甚至是塑胶电子表。
最适合做本段文字标题的是（ ）。
A.手表王国 B.汽车乐园
C.富裕的瑞士人 D.瑞士人的时尚


答案：C
解析：
文段大意是：瑞士人很富裕，但是却不买高档汽车和高档手表。由此可首先排除A、 B项，D项从文段推不出，因此C项最适合做文段的标题。

第5题：

智能手表近几年发展迅速，它有很多传统手表所不具备的功能，比如，实时收发短信、邮件；实时监测运动状态；获取血压、脉搏数据等。也正因为智能手表的这些优点，越来越多的人购买智能手表。据此，张楠预计，再过若干年，制造传统手表的工厂最终会倒闭。
以下哪项如果为真，最能削弱张楠的结论 《》（ ）

A.因为智能手表价格较为昂贵，一些消费者不会购买智能手表
B.虽然传统手表功能单一，戴习惯的人不愿意改戴智能手表
C.大多数传统手表制造厂不仅制造传统手表也制造智能手表
D.许多智能手表需要与智能手机配套使用，令许多人感到麻烦

答案：C
解析：
第一步：找出论点和论据。
论点：再过若干年，制造传统手表的工厂最终会倒闭。 论据：智能手表的这些优点，越来越多的人购买智能手表。 论点说智能手表与传统手表相比，有很多优点，论点说制造传统手表的工厂会倒闭，话题一致，优先考虑
削弱论点。
第二步：逐一分析选项。
A 项：智能手表价格昂贵，一些消费者不会购买，但是究竟是多少消费者不会购买，范围不清晰，而且不 会购买智能手表的消费者是否会购买传统手表，也不明确，无法削弱，排除；
B 项：戴习惯传统手表的人不愿意改戴智能手表，虽然有人不愿换下传统手表，但是这部分人数量多少不 明确，如果只有少部分人坚持佩戴传统手表，购买量较少的情况下，传统手表工厂依然可能倒闭，无法削弱， 排除；
C 项：大多数传统手表制造厂不仅制造传统手表也制造智能手表，那么无论智能手表和传统手表在未来谁 卖得更好，传统手表的制造厂都不会倒闭，可以削弱，当选；
D 项：智能手表令许多人感到麻烦，只说了智能手表的缺点，但是和传统手表相比谁更受欢迎，不明确， 无法削弱，排除。
故正确答案为 C。

第6题：

案例：斯沃琪的差异化营销，差异化营销是上世纪90年代营销领域方兴未艾的新名词，引起了专家、学者和企业的极大关注。该理论强调对高获利的消费者进行适当的品牌忠诚度活动，构建品牌资产，以创造持续的竞争优势。本例中，瑞士手表品牌斯沃琪(Swatch)自80年代诞生以来，以差异化的设计与营销手法行销全球，不断的给人们带来惊喜……瑞士手表曾一度占据世界手表市场的绝大部分，但70年代美国铁达时、日本精工及香港廉价手表的崛起使瑞士表领地尽失(1983年其全球市场占有率不到15%)，只能停踞在高价珠宝手表市场，以劳力士、浪琴等名表作为最后的骄傲。斯沃琪本是瑞士手表收复失地的赌注。它是一种能防水防震的电子模拟表，制造成本很低，定价从40美元到100美元不等，但有多种鲜艳颜色可供选择。十多年来它不负众望，成功地帮助瑞士表重拾昔日辉煌，重新占领世界低档手表市场。1992年，瑞士手表全球市场份额达到53%，这巨大的变化背后，斯沃琪功不可没。且看斯沃琪如何做营销：设计上，斯沃琪极其讲究创意，新奇、怪异、有趣、时尚、前卫是它的风格，永远的改变是它唯一的不变，故而享有“潮流先锋”的美誉。区别于其它手表，斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场。它以“你的第二只手表”为广告诉求，强调它可以作为配饰不断换新而在潮流变迁中永不衰落。自1984年起，斯沃琪更为每一款手表设计了别出心裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反应更加热烈，甚至每年还会有一两款成为收藏家追逐的目标。促销方面，斯沃琪绝招更多。它不断推出新款，每款推出后5个月就停止生产;在里斯本博物馆设有斯沃琪陈列专柜，有拍卖行对不再销售的斯沃琪进行拍卖，斯沃琪专卖店在人多的时候甚至要叫号入内!这种种刻意、非刻意的手法使得原只是时尚品的斯沃琪也成为经典，为顾客期待，为收藏者瞩目。在宣传推广上，斯沃琪承袭了其运动、活力的风格，偏爱新奇的、不平常的活动，每每伴有强烈的主题，甚至带点反传统、叛逆的色彩，让斯沃琪的品牌个性充分张扬。“永远的创新，永远与别人不同”，斯沃琪差异化的营销给这个品牌创造了无穷的魅力，也为世界手表市场增添了一道变幻多姿、时尚亮丽的风景。(《销售与市场》杂志，2000-07-14，作者:卢泰宏、王海忠、杨晓燕、陈晶)

思考：差异化营销的核心是什么?你从斯沃琪成功实施差异化营销策略获得巨大成功的案例中得到什么启发?


参考答案：差异化营销是从已经细分的市场中选择若干子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。其核心思想是在市场细分的基础上，针对目标消费群进行定位，针对目标市场的个性化需求，设计不同的产品和营销方案。通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立个性化核心竞争优势。斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场，它以“你的第二只手表”为广告诉求，成功地上实施了差异化营销。

第7题：

手表公司销售某品牌的高档手表与普通手表组成成套产品20套，每套不含税售价18000元，其中，高档手表的生产成本10000元/只，普通手表的生产成本2000元/只。另将同类型手表各20只用作奖励优秀职工(未包装)。该手表公司应就上述业务应纳消费税（ ）元。(企业无该品牌高档手表和普通手表的同类售价，高档手表成本利润率为20%，普通手表成本利润率为15%，消费税税率为20%)

A．77000

B．82000

C．72000

D．1 32000


正确答案：D
组成成套产品销售的，适用最高消费税税率的产品征税；未组成成套产品的，应计算高档手表的消费税，普通手表不缴纳消费税。应纳消费税=18000×20×20%+10000×(1+20%)÷(1－20%)×20×20%=72000+60000=132000(元)

第8题：

瑞士人非常富有，而且几乎每两人就有一辆汽车。对他们来说，买那些名牌轿车轻而易举。可是，在瑞士的道路上行驶的大多是普及型的轿车，甚至有些还叫不出名。瑞士也是一个“手表之国”，它们生产的手表名扬世界，而且在本国也只需千元左右就可以买一个名表，但瑞士人大都带着普通手表，甚至有些人就戴着塑胶电子表。最适合本段文字的标题是：( )

A．瑞士人的时尚

B．汽车乐园

C．手表王国

D．富裕的瑞士人


正确答案：A

第9题：

瑞士汽车的普及率很高，平均两人就有一辆，对富有的瑞士人来说，买辆豪华的“奔驰”或“林肯”轿车根本不在话下。然而，瑞士公路上行驶的大多数是“本田”、“大众”等普及型轿车，以及一些叫不出名的甲壳虫车。瑞士是“手表王国”，所产的“劳力士”、“雷达”和“欧米茄”等品牌手表名扬世界。以瑞土人的收入，花几千元买块“劳力士”只是很小的开支，但瑞土人大都戴普通手表，有的年轻人戴的甚至是塑胶电子表。最适合做本段文字标题的是：（）


A. 手表王国
B. 汽车乐园
C. 富裕的瑞士人
D. 瑞士人的时尚

答案：C
解析：
解题指导： 题干主要说明了瑞士人的富有和他们在购买生活用品时的“吝啬”所产生的对比，因此最适合做本文题目的应该是C项，突出了这种对比的强烈。故答案为C。

第10题：

据调查，90％以上的在校大学生更看重手表的装饰效果，而不是实用性。因此，国产手表生产商只要生产更多符合潮流的“好看”的手表，就能极大提高手表销量。
上述推论最可能基于的假设是：

A.在校大学生是国产手表的主要目标消费群体
B.国产手表在实用性方面已处于国际先进水平
C.现在的青年已不仅仅局限于购买经典款手表
D.潜在消费群体对于手表的产地没有特殊偏好

答案：A
解析：
第一步，确定题型。
根据提问方式中的“假设”，确定为加强论证。
第二步，找论点和论据。
论点：国产手表生产商只要生产更多符合潮流的“好看”的手表，就能极大提高手表销量。
论据：90％以上的在校大学生更看重手表的装饰效果，而不是实用性。
第三步，辨析选项。
A项：补充前提。利用“否定代入法”验证，如果在校大学生不是国产手表的主要目标消费群体，那么针对大学生看重装饰效果而进行生产，达不到提高手表销量的目的，即论点不成立，说明该项属于前提，具有加强作用。
B项：无关选项。该项说明国产手表在实用性方面已处于国际先进水平，与如何提高销量无关，论题不一致，排除。
C项：无关选项。该项说明现在的青年已不仅仅局限于购买经典款手表，与如何提高销量无关，论题不一致，排除。
D项：无关选项。该项说明潜在消费群体对于手表的产地没有特殊偏好，与如何提高销量无关，论题不一致，排除。
因此，选择A选项。

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