公司战略与风险管理

单选题联想公司是一家电脑制造公司,由于销售渠道的利润比较高,为了企业的长期发展,联想成立1+1专营店,以实体店的形式销售自己生产的电脑,根据以上描述,联想公司采用的战略属于()。A 后向一体化战略B 横向一体化战略C 相关多元化战略D 前向一体化战略

题目
单选题
联想公司是一家电脑制造公司,由于销售渠道的利润比较高,为了企业的长期发展,联想成立1+1专营店,以实体店的形式销售自己生产的电脑,根据以上描述,联想公司采用的战略属于()。
A

后向一体化战略

B

横向一体化战略

C

相关多元化战略

D

前向一体化战略

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相似问题和答案

第1题:

就销售渠道而言、保险公司以印刷品形式通过邮政邮寄的,属于()。

A、直接销售渠道

B、间接销售渠道

C、宽销售渠道

D、窄销售渠道


答案:A

第2题:

乙公司是一家图书销售企业,目前在全国拥有200多家图书销售实体店。随着网络电商参与图书经营,使销售图书的实体店受到严重冲击。为此,乙公司决定也在网上设立虚拟店铺,专门对图书进行销售。但因乙公司未有过进行信息技术运营的资源和经验,因此,乙公司将网络销售的相关建设中技术部分外包给一家信息技术咨询公司,并由该公司负责后续维护及改进。 要求:根据以上材料,简要分析信息技术外包存在的优缺点。


正确答案:
(1)信息技术外包的主要优点:
①外包服务供应商对不断变化的技术有更好地了解。
②能进行最准确的成本预测,因此可以进行更准确的预算控制。③专业外包供应商的服务提供商能够提供更高标准和质量的服务。④公司减轻了管理专业人员的负担,企业可按需要要求提供服务,不用长期在企业中保
留信息技术部门。
(2)信息技术外包的主要缺点:
从长远的战略考虑上来看,这种成本节约是短期的。当外包服务不再受公司的控制时,失去了灵活性,不能根据环境的改变做出迅速的反应。外包增加了成本,很难更换外包服务商或回到一个企业的内部供应。供应商在质量和服务方面也有可能存在一定风险,即外包服务商提供的质量和服务能否令人满意。

第3题:

就销售渠道而言,保险公司以印刷品形式通过邮政服务来分销保险产品或提供相关信息的销售方法属于( )

A、直接销售渠道

B、间接销售渠道

C、宽销售渠道

D、窄销售渠道


参考答案:A

第4题:

2001年,联想集团分拆神州数码在香港主板上市是企业分立的著名案例。在此案中,原联想集团实际上被分立为联想集团和神州数码两家公司,这两家公司在分立刚刚完成时,具有完全相同的股东。分拆后,联想集团与神州数码实际上是兄弟公司。 联想集团有限公司(Legend Holdings Limited)是一家于1993年10月依照香港公司条例在香港成立的有限公司,其股票于1994年2月在香港联交所主板上市。其控股股东为中国科学院计算技术研究所全资所属的联想集团控股公司(Legend Group Holdings Co.)。截至分拆前,联想集团的业务包括:(1)联想品牌IT产品的生产、销售;(2)国外品牌IT产品的代理;(3)系统集成及其他IT相关业务。 基于战略考虑,联想集团决定将国外品牌IT产品代理、系统集成、网络产品开发及销售等业务分拆出去。为此,联想集团于2001年1月25日在百慕大(Bermuda)成立了一家全资子公司——神州数码集团有限公司(Digital China Holdings Limited),由该公司之附属公司持有拟分拆出去的全部业务。 分拆神州数码上市的具体安排如下:2001年4月24日,联想集团有限公司董事会宣布了一项股息分配: 以联想集团有限公司所持神州数码集团有限公司的全部股份(共计756 181 609股)支付给联想集团的全部股东作为股息。该项股息发放的条件与神州数码新股发行的条件相同。该项特殊的股息发放实际上就达到了分立的目的,股息发放的结果是:神州数码集团有限公司不再是联想集团的子公司,联想集团的股东直接持有神州数码集团有限公司。神州数码成了联想集团的兄弟公司。 2000年同仁堂科技在香港创业板上市也被认为是企业分立上市:北京同仁堂股份有限公司(“同仁堂股份”)以其拥有的制药二厂、中药提炼厂、进出口分公司和研发中心等资产作价出资,连同北京同仁堂集团公司及6位自然人共同发起设立了北京同仁堂科技发展股份有限公司(“同仁堂科技”)。同仁堂科技为同仁堂股份的控股子公司。同仁堂科技发行H股并在香港创业板上市后,同仁堂股份仍为其控股股东。 根据所学知识和案例材料,试回答企业分立有哪两种形式?两种形式有什么不同?本案例中联想集团和同仁堂股份企业分立各属于哪种分立形式?


正确答案: 企业分立有两种形式,一种形式是分立后形成母公司(原企业)和子公司(分立后形成的企业),子公司的股份按比例分配给母公司的股东;另一种形式是整个公司分离成几个独立的较小公司,几个较小的公司是平行关系。
两种形式不同之处在于:前一种形式企业分立之后的企业是母公司和子公司的关系,他们之间不是平行的;后一种形式企业分立之后的企业是平行或兄弟关系。
本案例中,联想集团和分立之后的神州数码是平行关系,属于后一种形式的企业分立;同仁堂股份和分立之后的同仁堂科技是母子公司关系,属于前一种形式的企业分立。

第5题:

Z公司是一家家电制造企业,销售渠道一直受限制。为此,Z公司通过建立自己品牌的零售专卖店,向家电零售业发展,以减轻对零售商的依赖。Z公司采用的发展战略是( )。

A.前向一体化战略
B.后向一体化战略
C.多元化战略
D.转向战略

答案:A
解析:
前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。“Z公司通过建立自己品牌的零售专卖店,向家电零售业发展,以减轻对零售商的依赖”属于前向一体化战略,选项A正确。

第6题:

就销售渠道而言,保险公司以印刷品形式通过邮政服务来分销保险产品的邮寄销售方式属于()

A、直接销售渠道

B、间接销售渠道

C、宽销售渠道

D、窄销售渠道


参考答案:A

第7题:

联想在销售中一个著名策略是“让渠道赢”,从而在很短的时间内打造了业内最强大的销售网络体系,为联想的发展立下了汗马功劳。联想调动合作伙伴的手段是()。

A夺其所爱

B强而避之

C利而诱之

D亲而离之


参考答案:C

第8题:

盛强公司是一家位于甲市的家电制造企业,由于甲市的家电销售渠道已经被当地的几大连锁渠道垄断,为了能够在大型零售卖场销售自己的产品,盛强公司需要支付高额的通道费用,为了克服这种威胁,盛强公司一方面建设自己品牌的零售专卖店,向家电零售业务发展;另一方面,在乙市开发新市场,希望能在乙市新开发的市场上销售企业的家电,进一步扩大市场占有率和销售额。盛强公司采取的战略包括( )。

A.前向一体化战略

B.横向一体化战略

C.产品开发战略

D.市场开发战略


正确答案:AD
在销售渠道被垄断的A市建设自己品牌的专卖店向零售业发展,属于前向一体化战略。在B市开拓新市场销售企业原有的产品,属于市场开发战略。(参见教材54、57页)

第9题:

华星公司是一家大型乘用车生产企业。为了抢占市场份额,并顺应互联网发展的潮流,华星公司不再将销售渠道局限于店面直销,而是积极的与车天下、51车行网等网络平台合作,以拓宽销售渠道,让更多的消费者足不出户也能通过网站平台了解华星公司的产品细节。根据上述描述,华星公司采取的发展战略类型是( )。

A.市场开发战略
B.市场渗透战略
C.产品开发战略
D.多元化战略

答案:B
解析:
市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额,或增加正在现有市场中经营的业务。“为了抢占市场份额,并顺应互联网发展的潮流……以拓宽销售渠道,让更多的消费者足不出户也能通过网站平台了解华星公司的产品细节”体现了市场渗透战略。选项B正确。

第10题:

为了达到整理资源、共担风险的目的,某制造企业联合另外一家制造企业,共同开拓新的销售渠道系统,这种渠道系统称作()

  • A、传统渠道系统
  • B、复合渠道系统
  • C、水平渠道系统
  • D、垂直渠道系统

正确答案:C

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