公司战略与风险管理
单选题美国第二大零售连锁店家得宝是全球最大的建筑材料购买商，下列各项中，会降低家得宝议价能力的有（ ）。A 家得宝充分了解供应商的成本等方面信息B 家得宝不能自行生产建筑材料C 家得宝购买建材的数量占供应商产出的很大比例D 市场上存在着多家建筑材料的供应商
题目
家得宝充分了解供应商的成本等方面信息
家得宝不能自行生产建筑材料
家得宝购买建材的数量占供应商产出的很大比例
市场上存在着多家建筑材料的供应商
参考答案和解析
购买者不能自行生产建筑材料，未能实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，只能靠购买，因此会降低其砍价能力。ACD三项均会使家得宝的砍价能力增强。
相似问题和答案
第1题：
下列各项属于波特的五力模型内容的有( )。
A．行业新进入者的威胁
B．替代产品的威胁
C．供应商的议价能力
D．购买商的议价能力
解析：五力分别是：(1) 行业新进入者的威胁；(2) 替代品的威胁；(3) 购买商的议价能力；(4) 供应商的议价能力；(5) 同业竞争者的竞争强度。
第2题：
A.与供应商的议价能力
B.与消费者的议价能力
C.与经销商的议价能力
D.销售的定价
第3题：
东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（ ）。
A.近年来，东华公司采购人员素质下降
B.东华公司不能自行生产建筑材料
C.东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户
D.市场上存在着多家相同建筑材料的供应商
A项采购人员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低购买商讨价还价能力；B项购买商不能自行生产产品会降低购买商的讨价还价能力；C项企业的采购量占供应商销售量的比例高，会降低供应商的议价能力；D项市场上供应商数目多会提高购买商讨价还价能力，降低供应商的议价能力。（参见教材27页）
第4题：
B.市场上的替代产品多
C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D.购买商对于产品的供应时间要求迫切
第5题：
A、替代产品的威胁
B、潜在进入者的威胁
C、供应商的议价能力
D、购买商的议价能力
第6题：
下列各项中，能够反映供应商具有较强议价能力的有( )。
A．缺乏替代品
B．企业向后整合比较困难
C．供应商具有较强的前向整合能力
D．供应商数量较多
解析：供应商数量多，企业的议价能力会更强，则供应商议价能力较弱。
第7题：
A、购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B、购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
C、购买商对于产品的供应时间要求迫切
D、市场上的替代产品多
第8题：
A、消费者的消费能力
B、购买者的议价能力
C、替代品的替代能力
D、潜在竞争者进入的能力
第9题：
A．零售商合作社
B．制造商合作社
C．批发商倡办的连锁店
D．工商一体化模式
E．特许经营组织
第10题：
B.潜在进入者的威胁
C.替代产品的威胁
D.供应商的议价能力