经济学

问答题简述各层次的谈判目标。

题目
问答题
简述各层次的谈判目标。
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相似问题和答案

第1题:

目标结构描述了组织中各层次目标间的___。


参考答案:协作关系

第2题:

简述学前儿童科学教育各层次目标的关系。
(1)年龄目标的要求在指导思想上和总目标是完全一致的,它反映了总目标的精神实质。
(2)年龄目标是儿童发展的年龄特征在学前儿童科学教育目标中的体现,反映了对不同年龄儿童的目标要求的差异性。
(3)年龄目标也具有连续性,它反映了儿童发展的连续过程,是达到总目标的最终要求的必由之路。

第3题:

从谈判策略的角度出发,可以将期望利益目标分为()

A、最理想谈判目标

B、可接受谈判目标

C、不可接受谈判目标

D、无谈判目标


参考答案:A,B,C

第4题:

简述DCS的体系结构及各层次的主要功能。


正确答案: DCS体系结构分为四层结构,即现场控制级、过程控制级、过程管理级和经营管理级。
1)现场控制级的功能:一是完成过程数据采集与处理,把现场的各种物理信号转变成电信号或数字信号,并进行一些必要的处理;二是直接输出操作命令、实现分散控制,把各种控制输出信号转变成物理变量;三是完成与上级设备的数据通信,实现网络数据库共享;四是完成对现场控制级智能设备的监测、诊断和组态等。
2)过程控制级主要功能有:一是采集过程数据,进行数据转换与处理;二是对生产过程进行监测与控制,输出控制信号,实现反馈控制、逻辑控制、顺序控制和批量控制功能;三是现场设备及I/O口卡件的自诊断;四则是与过程操作管理级进行数据通信。
3)过程管理级功主要功能有:操作战功能、工程站功能和监控计算机功能。
4)经营管理级主要功能有:监测企业各部门的运行情况,利用历史数据和实时数据预测可能发生的各种情况,从企业全局利益出发,帮助企业管理人员进行决策,实现计划目标。

第5题:

简述谈判的实际需求目标的特点。


正确答案: 1.它不是秘而不宣的内部机密,一般只在谈判过程中的某几个微妙阶段才提出;
2.它是谈判者坚守的最后防线;
3.这一目标一般由谈判对手挑明,而己方则见好就收或给台阶就下;
4.该目标关系到谈判一方主要或全部经济利益。

第6题:

在谈判中,如果达不到它,宁可谈判破裂的谈判目标( )

A、最高目标

B、实际需求目标

C、最低目标

D、可接受目标


参考答案:B

第7题:

请简述谈判目标的三个层次是什么?


正确答案: (1)最低限度目标:必须达到的最基本的目标,是谈判者必须坚守的最后一道防线。
(2)可以接受的目标:是谈判人员全面考虑各种主、客观因素,经科学论证后所确定的目标,此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现,往往意味着谈判取得成功。
(3)最高期望目标:这是对谈判者最有利的一种理想目标,实现这一目标,将最大化地满足已方的利益。

第8题:

简述谈判目标的层次性。


参考答案:谈判目标就是谈判主题的具体化。谈判的具体目标可分为四个层次:
1.最高目标:也叫最优期望目标,它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标,也往往是对方所能忍受的最大程度
2.实际需求目标:是谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测和核算后,纳入谈判计划的谈判目标。
3.可接受目标:是指的谈判中可努力争取或作出让步的范围。他能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益。最4.低接受目标:是指商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。它与最优目标之间有着必然的内在联系。

第9题:

采购谈判的达成要设定达到的谈判目标,谈判目标只有上限没有下限。


正确答案:错误

第10题:

学前儿童科学教育的目标包括那几个层次?试分析各层次目标之间的关系。


正确答案: 三个层次:总目标、年龄阶段目标、教育活动目标;
之间是一致性、差异性、连续性。