经济学
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相似问题和答案
第1题：
对洽谈对手的了解应集中在如下方面：()。
A.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人
B.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
C.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
D.洽谈对手的谈判方案
E.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
答案：ABCDE
第2题：
采购谈判时只需要抓住价格，不需要了解谈判对手的情报。
正确答案:错误
第3题：
在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的工作有( )。
A．谈判的物质准备
B．组建谈判小组
C．谈判的议程安排
D．事先了解谈判对手
E．谈判的心理准备
正确答案：BCDE
BCDE[解析] 在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好以下几个方面的准备工作：①组建谈判小组；②事先了解谈判对手；③确定基本谈判方针；④谈判的议程安排。
BCDE[解析] 在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好以下几个方面的准备工作：①组建谈判小组；②事先了解谈判对手；③确定基本谈判方针；④谈判的议程安排。
第4题：
在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。
- A、充分的准备时间
- B、调查和了解对方公司的情况
- C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力
- D、猜测对手的目标，分析对手的弱点
正确答案:A,B,C,D
第5题：
价值型谈判方法强调（）。
- A、谈判对手为敌人
- B、谈判对手为朋友
- C、满足利益而不是坚持立场
正确答案:C
第6题：
商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()
A.了解谈判对手的需要、心理和性格等
B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力
C.对方谈判小组存在意见分歧
D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等
参考答案：ABD
第7题：
商务谈判背景调查的内容有（）。
- A、对谈判环境因素的分析
- B、对谈判对手的调查
- C、对谈判者自身的了解
- D、对谈判内容的调查
正确答案:A,B,C,D
第8题：
了解()的信息不仅可以有针对性地相应组建或调整己方的谈判阵容,而且也能从掌握的信息中分析出谈判对手自身的薄弱之处,制定谈判的相应策略,寻求谈判成功之路。
参考答案：对方谈判手
第9题：
对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。
- A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人
- B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
- C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
- D、洽谈对手的谈判方案
- E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
正确答案:A,B,C,D,E
第10题：
通过观察了解谈判对手的方法有（）
- A、参与观察
- B、非参与观察
- C、座谈调查
正确答案:A,B