判断题还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。A 对B 错

A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断

B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标

C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况

D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

A、求疵还价法

B、比照还价法

C、反攻还价法

A. 还价起点要低，又不能太低

B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高

C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低

D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

A、买方最高价

B、卖方初始报价

C、卖方最高价

D、折中价格

A.分组还价

B.单项还价

C.按分析成本还价

D.按分析比价还价

A.首次还价

B.二次还价

C.最后还价

因标的物有缺陷，买方坚决要求退回的，（）。

A.卖方可予拒绝，而只进行修理

B.卖方应予接受，并返还价款

C.卖方应赔偿买方的损失

D.卖方应返还价款，但其他损失由买方自负

E.卖方可予拒绝，而进行更换

A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划

B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。

C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成