经济学
填空题美国谈判学会会长尼尔伦伯格于20世纪60年代首先提出了（）理论。
题目
填空题
美国谈判学会会长尼尔伦伯格于20世纪60年代首先提出了（）理论。
参考答案和解析
正确答案：
“谈判需求”
解析：
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第1题：
“谈判需要理论”的代表人物是（）
A美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授
B美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞
C美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
D美国谈判专家和实践家约翰·温克勒
C
略
第2题：
美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》出版于（）
A1955年
B1958年
C1965年
D1968年
D
略
第3题：
将马斯洛的需求理论用到谈判领域的是美国谈判家()。
A、尼伦伯格
B、艾格尔
C、温克勒
D、比尔·斯科
参考答案：A
第4题：
“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（）
- A、美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中
- B、美国《哈佛谈判学》丛书中
- C、法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中
- D、英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中
正确答案:A
第5题：
美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》出版于（）
- A、1955年
- B、1958年
- C、1965年
- D、1968年
正确答案:D
第6题：
谈判需要理论的代表人物是（）
A英国的比尔·斯科特
B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
C美国的约翰·温克勒
D英国的谈判学家P·D·V·马什
B
略
第7题：
美国谈判学会会长尼尔伦伯格认为：“谈判是包括一切协商、交涉的包罗万象的体系，是需要掌握相应理论、方法和技巧的一门艺术”，这说明培养和提高谈判人员能力的途径是（）
A正视现实、充满信心
B提高认识，热爱职业
C循序渐进，驾驭知识
D理论指导，勤奋实践
B
略
第8题：
杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）
A谈判实力理论
B谈判结构理论
C原则谈判理论
D谈判需要理论
D
略
第9题：
美国谈判学会会长尼尔伦伯格于20世纪60年代首先提出了（）理论。
正确答案:“谈判需求”
第10题：
美国谈判协会会长尼尔伦伯格在《谈判的艺术》一书中说：“婚姻是一个历史悠久的谈判主题。”以下哪个选项能够推演出这个结论（）
- A、谈判是复杂的心里活动过程
- B、谈判是人们的理性行为
- C、谈判是参与者的互动过程
- D、谈判是满足需要的合作过程
正确答案:D