经济学
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相似问题和答案
第1题：
企业与企业或其他组织机构为共同创造新的知识和进行知识转移而建立的联盟被称为
A.产品联盟
B.垂直联盟
C.知识联盟
D.分校渠道联盟
参考答案：C
第2题：
渠道成员发生冲突时，关于应采取的方法描述错误的是（ ）。
A.鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
B.适当运用激励手段
C.利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段
D.以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标
B.适当运用激励手段
C.利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段
D.以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标
答案：D
解析：
本题考查渠道冲突管理。渠道成员发生冲突时，采取适当方法处理，包括：（1）以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标；（2）鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程；（3）适当运用激励手段；（4）采用人员交换的做法减少冲突；（5）利用好协商、调节、仲裁和诉讼等冲突处理手段；（6）适时清理渠道成员。D选项描述错误，应为以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标。
第3题：
什么渠道权力？简述权力基础理论？
参考答案：
渠道权力是一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。
权力基础理论认为渠道权力的来源有以下五种：奖赏、强制、专业知识、合法性和参照与认同。
第4题：
渠道联盟关系中，下列哪项要素是伙伴关系建立的基础和关键推动要素（）
- A、相互信任
- B、共同利益
- C、企业能力互补
- D、企业规模相当
正确答案:A
第5题：
渠道调整的主要趋势是（）。
- A、渠道扁平化
- B、渠道联盟和渠道一体化
- C、渠道电子和网络化
- D、信息化
- E、专业化
正确答案:A,B,C
第6题：
渠道联盟关系中,下列哪项要素是伙伴关系建立的基础和关键推动要素()。
A.企业规模相当
B.相互信任
C.企业能力互补
D.共同利益
正确答案：B
第7题：
分销渠道冲突的处理方法包括()。
A:以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标
B:鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
C:适当运用激励手段
D:采用人员交换的做法减少冲突
E:适时增添渠道成员
B:鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
C:适当运用激励手段
D:采用人员交换的做法减少冲突
E:适时增添渠道成员
答案：A,B,C,D
解析：
渠道成员发生冲突时，管理者需要及时分析渠道冲突的类型、内容和原因，采取适当方法迅速处理。其方法主要包括：①以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标；②鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程；③适当运用激励手段；④采用人员交换的做法减少冲突；⑤利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段；⑥适时清理渠道成员。
第8题：
关于渠道权力的来源,存在两个重要的理论:一个是依赖－权力理论;另一个是渠道权力基础理论。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案：对
第9题：
渠道权力使用的基本形式有（）。
- A、使用强制性权力
- B、使用非强制性权力
- C、渠道整合
- D、渠道控制
- E、渠道沟通
正确答案:A,B
第10题：
企业与企业或其他组织机构，为共同创造新的知识和进行知识转移而建立的联盟，被称为（）。
- A、产品联盟
- B、知识联盟
- C、分销渠道联盟
- D、垂直联盟
正确答案:B