经济学
问答题从影响渠道设计的产品因素的角度谈如何为产品选择适宜的分销渠道？
题目
参考答案和解析
（1）产品的价值。指商品的单位价值的大小。一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。
（2）产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。
（3）产品的易腐易毁性。一般易腐的鲜活产品应尽量缩短营销渠道。
（4）产品的体积与重量。体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。
（5）产品的技术与服务要求。凡技术性较强的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。
（6）产品的季节性。季节性越强的商品，越适宜采用稍长一些的渠道结构。
（7）产品的经济生命周期。如对处在试销阶段的新产品，可采取短渠道。
（8）产品的用途。如用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道。
相似问题和答案
第1题：
在下列因素中，()不是影响分销渠道类型选择的因素。
A.产品的技术性能
B.产品价格
C.市场规模
D. 产品组合的长度
第2题：
影响分销渠道设计的主要因素包括()。
A、顾客特性
B、产品特性
C、中间商特性
D、环境特性
第3题：
A、产品单价
B、消费者购买习惯
C、竞争状况
D、控制渠道的愿望
第4题：
影响分销渠道设计的因素主要有产品因素、顾客因素、企业因素、经济环境因素、（）、（）。
正确答案:竞争因素、利润因素
第5题：
影响分销渠道设计的因素有（）。
- A、顾客特性
- B、产品特性
- C、竞争特性
- D、企业特性
正确答案:A,B,C,D
第6题：
企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于()
A. 选择分销
B. 独家分销
C. 大量分销
D. 密集分销
第7题：
产品的单位价格对分销渠道选择有着重要影响，一般来说，产品单价越低，分销渠道应（）。
- A、越短
- B、越长
- C、直接
- D、间接
正确答案:B
第8题：
当银行自身网点分布较广、银行产品专业化要求较高、某些银行产品客户群较为集中的银行适宜采用的分销渠道是( )。
A直接分销渠道
B间接分销渠道
C策略联盟
D交叉分销渠道
第9题：
运输产品的非实体性和不可储存性，从营销学的角度来说就是产品（）。
- A、分销渠道单一和狭窄
- B、分销渠道很广
- C、存在分销问题
- D、分销渠道和其他产品相同
正确答案:A
第10题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？
正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。