经济学
多选题对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）A以严谨求实效B以柔克刚C以理克刚D巧用其大
题目
多选题
对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A
以严谨求实效
B
以柔克刚
C
以理克刚
D
巧用其大
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相似问题和答案
第1题：
面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
- A、坦诚相待、以危求安、以理服人
- B、依阵进退、以危求安
- C、以危求安
- D、以理服人、坦诚相待
正确答案:A
第2题：
日本文化背景的谈判对手，性格较为乖僻，不到一定程度很难讲真心话，而且谈判中等级观念强烈。
正确答案:正确
第3题：
对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
正确答案：AC
第4题：
由于缺乏对谈判对手文化背景的了解，而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（）。
- A、主观偏见
- B、客观障碍
- C、行为失误
- D、偶发因素
正确答案:B
第5题：
对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
- A、以严谨求实效
- B、以柔克刚
- C、以理克刚
- D、巧用其大
正确答案:A,B,C
第6题：
对于具有法国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
- A、珍惜友情
- B、讲究历史
- C、慎立文件
- D、巧借外力
正确答案:A,B,C,D
第7题：
法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
正确答案:错误
第8题：
在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）
- A、对手的报价
- B、对手的优劣势
- C、是否争取到谈判对象的支持
- D、价格底线
- E、谈判实力
正确答案:A,B,C
第9题：
在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？
正确答案: 1.以柔克刚策略
2.争取承诺策略
3.更换方案策略
4.黑脸白脸策略
第10题：
摸清对手谈判期限应注意的问题有？
正确答案: 对方可能会千方百计地保守谈判的秘密；在谈判时要通过察言观色抓住对方流露出来的情绪摸清期限；谨防对方有意提供假情报；己方的谈判期限要有弹性；在对方期限压力面前提出对策；摸清对方对己方的信任程度。