经济学
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相似问题和答案
第1题：
简述商务谈判原则。
正确答案:平等互利原则、求同存异原则、人事有别原则。
第2题：
简述商务谈判的基本特征。
正确答案: （1）商务谈判具有利益性
（2）商务谈判具有平等性
（3）商务谈判具有多样性
（4）商务谈判具有组织性
（5）商务谈判具有约束性
第3题：
简述商务谈判中提问的时机。
参考答案：提问的时机：
1.在对方发言完毕之后提间
2.在对方发言停顿和间歇时提问
3.在议程规定的辩论时间提问
4.在己方发言前后提问
1.在对方发言完毕之后提间
2.在对方发言停顿和间歇时提问
3.在议程规定的辩论时间提问
4.在己方发言前后提问
第4题：
简述商务谈判中砍价策略。
正确答案: 不接受对方的第一次报价；学会大吃一惊；强调自身价值；利用竞争对手；许诺未来利益。
第5题：
商务谈判作为谈判的一种，但其具有其不同的特征，简述商务谈判包含有哪些特征？
正确答案: ①商务谈判是以经济利益为目的，讲求经济效益，一般都是以价格问题作为谈判的核心；
②商务谈判是一个各方通过不断调整自身的需要和利益相互接近，争取最终达成一致意见的过程；
③商务谈判必须深入审视他方的利益界限，任何一方无视他人的最低利益和需要，都将可能导致谈判破裂。
因此，共同性的利益和可以互补的分歧性利益，都能成为产生一项明智协议的诱因。
第6题：
简述商务谈判的意义。
正确答案: （1）增加对谈判双方的了解
（2）平衡谈判双方的利益
（3）约束谈判双方履行义务
（4）发展和开拓谈判双方合作领域
（5）提高和改进交易双方管理水平
第7题：
简述国际商务谈判的特点。
正确答案:国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性，又具有对外经济贸易谈判的特殊性。
前者体现在：①商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。②商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动，任何经济活动都要求讲究经济利益。③所涉及的项目和要素不只是价格，但价格是谈判的核心内容。
后者体现在：①它是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。②所商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系，应按国际惯例办事。③其涉及面广，对人员在专业知识方面提出了更高的要求。
第8题：
下列属于商务谈判的基本特征的是()。
A.商务谈判是以追求经济利益为目的
B.商务谈判是互惠的，是均等的公平
C.商务谈判是一个互动过程
D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群
正确答案:AC
第9题：
商务谈判与谈判的基本特征是（）的。
- A、互不相干
- B、差异极大
- C、一致
正确答案:C
第10题：
简述商务谈判合约签订后的要做的工作。
正确答案: 合约签订后要及时对对方进行“回访”，感谢对方的真诚合作与付出（形式越正规越好，可以以信函、邮件、宴会等形式），拜会对方上级领导，真诚赞美其下属的出色表现，同时征求对方领导关于项目实施的意见，以示尊重，为下一次合作打下良好基础。