经济学

单选题谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）A 初期B 中期C 协议期D 后期

题目
单选题
谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）
A

初期

B

中期

C

协议期

D

后期

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第1题：

下列对谈判僵局的论述中,( )是错误的。

A、谈判僵局是坏事

B、谈判僵局是好事

C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响

D、谈判僵局的出现是不经常的


答案：ABC

第2题：

商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()

A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度

B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段

C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现

D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性


参考答案：D

第3题：

会谈是谈判的实质性阶段,也是整个谈判中最为重要的阶段,其礼节直接影响谈判的进程与成败。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第4题：

谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

  • A、谈判准备阶段
  • B、谈判开局阶段
  • C、谈判交锋阶段
  • D、谈判妥协阶段
  • E、谈判结束阶段

正确答案:A,B,C,D,E

第5题：

磋商阶段是采购谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。


正确答案:正确

第6题：

交锋是谈判的一个关键步骤,也是整个谈判过程最困难最紧张的阶段之一。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案是“错”。

第7题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段


D
略

第8题：

下列商务谈判方式中,应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种()

A、面对面谈判

B、电话谈判

C、函电谈判

D、网上谈判


参考答案：A,C

第9题：

下列对谈判僵局的论述中，（）是错误的。

  • A、谈判僵局是坏事
  • B、谈判僵局时好事
  • C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响
  • D、谈判僵局的出现时不经常的

正确答案:A,B,D

第10题：

双边谈判，是指由两个方面的人士所举行的谈判，在一般性的谈判中，双边谈判最为多见。（）


正确答案:正确

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