经济学
单选题谈判时应了解对方所持立场和条件的（）A 难点B 优点和缺点C 易谈点
题目
单选题
谈判时应了解对方所持立场和条件的（）
A
难点
B
优点和缺点
C
易谈点
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相似问题和答案
第1题：
立场型谈判是指谈判双方把注意力都投入到如何维护自己的立场,肯定对方立场上。()
此题为判断题(对，错)。
答案：错
解析：立场型谈判法是指双方把注意力都投入到如何维护自己的立场、否定对方的立场上，而忽视双方在谈判中真正需要的是什么，能否找到一个兼顾双方需要的解决方法。
第2题：
视对方为敌人,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对,认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于()
A.原则式谈判
B.竞争型谈判
C.硬式谈判
D.竞合型谈判
参考答案：C
第3题：
非赢即输观念谈判的第一步是( )
A.维护自己立场
B.剥夺对方所得
C.明确自己立场
D.谈判艰难协议达成或破裂
参考答案：C
第4题：
谈判者在有关的、恰当的场合，用含蓄的、间接的方法向对方表示自已的意图、要求、条件和立场等，这种表达方式是（）。
- A、明示
- B、暗示
- C、意会
- D、口述
正确答案:B
第5题：
制定谈判策略时必须考虑的问题是（）
- A、所要谈判的问题的顺序；
- B、谈判战术的应用；
- C、双方相对的优势和劣势；
- D、自己的谈判目标；
- E、对方的立场和可能的利益；
正确答案:A,B,C,D,E
第6题：
谈判班子中经济人员和法律人员的职责包括:()
A.了解谈判对方在项目利益方面的期望值指数
B.准确、完整、及时地记录对方提出的条件
C.检查法律文件的准确性和完备性
D.修改草拟谈判文书的有关条款
参考答案：A
第7题：
关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是()。
A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由
B.不要将人与事并行争论
C.研究对方利益的多重性
D.要注意谈判对方的其他利益
B.不要将人与事并行争论
C.研究对方利益的多重性
D.要注意谈判对方的其他利益
答案：B
解析：
坚持长期共同利益取向。选择策略的目的是使协商谈判双方都能从谈判中获得利益与发展，正确处理目的与手段的关系。注重长期共同利益取向，要求谈判者首先要弄清楚对方的利益所在。但是，利益往往是隐藏在观点后面的深层次的东西，这就要求谈判者要透过现象看本质。一般地讲，谈判者可以从以下几个角度研究对方的利益：①设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由，即了解对方最迫切的需求，不要以自己为中心推断对方的意图；②研究对方利益的多重性；③要注意谈判对方的其他利益，工资、成本、赢利是谈判双方关注的焦点，但绝不是双方关注的全部内容。劳动条件与生产经营的其他方面都是谈判双方的基本要求，忽视这些要求常常使谈判以失败而告终。
第8题：
按谈判者所持立场不同,谈判可分为()。
A、直接谈判
B、间接谈判
C、刚性谈判
D、柔性谈判
正确答案:C,D
第9题：
非赢即输观念谈判的第一步是（）。
- A、维护自己立场
- B、剥夺对方所得
- C、明确自己立场
- D、谈判艰难协议达成或破裂
正确答案:C
第10题：
在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
- A、主场谈判
- B、客场谈判
- C、中立场谈判
- D、非正式场合谈判
正确答案:A