经济学
多选题销售组织设计的模式可分为（）A地域型销售组织结构B客户型销售组织结构C综合型销售组织结构D产品型销售组织结构
题目
多选题
销售组织设计的模式可分为（）
A
地域型销售组织结构
B
客户型销售组织结构
C
综合型销售组织结构
D
产品型销售组织结构
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相似问题和答案
第1题：
()是指产品销售全部或基本上由企业自己的销售队伍及销售网络来承担的销售模式。
A.直销模式
B.专卖店销售
C.经销模式
D.自销模式
参考答案：D
第2题：
施工组织设计可分为（ ）。
A.施工组织设计图纸
B.施工组织设计纲要
C.专业施工组织设计
D.施工组织总设计
E.专项施工组织设计
B.施工组织设计纲要
C.专业施工组织设计
D.施工组织总设计
E.专项施工组织设计
答案：B,D,E
解析：
施工组织设计可以分为三类：施工组织设计纲要、施工组织总设计和专项施工组织设计。1．施工组织设计纲要依据初步设计和招标文件编制，作用是为施工布局作出总体安排，适应投标的需要，是比较原则性的设计，是编制施工组织总设计和专项施工组织设计的依据，属于投标前施工组织设计。2．施工组织总设计是以若干个单位工程组成的群体工程为主要对象，根据初步设计或扩大初步设计图纸、施工承包合同、施工组织设计大纲以及其他有关资料和现场施工条件编制的，其内容和范围比较概括，是编制专项施工组织设计的依据，属于中标后施工组织设计。3．专项施工组织设计是以复杂及特殊作业工程为主要对象进行编制，对专项工程的施工过程起指导和制约作用，属于中标后施工组织设计。
第3题：
现阶段我国银行保险所采用的主要销售模式是()。
A、银管员销售模式
B、银行柜台代理销售模式
C、理财顾问销售模式
D、银行电话行销模式
参考答案：B
解析：现阶段我国银行保险所采用的主要销售模式是银行柜台代理销售模式。
解析：现阶段我国银行保险所采用的主要销售模式是银行柜台代理销售模式。
第4题：
销售组织设计的模式可分为（）
- A、地域型销售组织结构
- B、客户型销售组织结构
- C、综合型销售组织结构
- D、产品型销售组织结构
正确答案:A,B,C,D
第5题：
简述现代销售体制的组织设计。
正确答案: 1）职能式组织，最大的优点是：简便易行，随着公司产品的种类增多，市场扩大，可能损失效率
2）地区式组织模式这种组织模式地区经理掌握一切关于地区市场环境的情报，信息为该地区市场开拓和扩大产品销路制定长短期计划并负责计划的实行
3）产品管理模式组织模式：有以下优点a、能够开发某种产品市场协调各方力量b、能对市场上出现的问题迅速做出反应c、专人负责而不遭到忽视d、产品经理成为锻炼年轻经理的极好岗位
4）市场管理式组织结构优点是：各种营销市场活动通过市场经理被组织起来，满足不同客户群体的需要，而不是着眼于职能地区或产品
5）产品市场式组织：它是一种将产品与市场结合起来的组织形式
6）事业部式组织形式：在大的销售公司内部可设若干事业部
第6题：
施工组织设计按对象范围不同分类可分为()。
A、施工组织总设计
B、单位工程施工组织设计
C、性的施工组织设计
D、分部分项工程施工组织设计
正确答案：ABD
第7题：
当前主要的汽车销售业务模式包括：（）
- A、经纪销售模式
- B、代理销售模式
- C、居间销售模式
- D、品牌授权模式
正确答案:B,D
第8题：
线性模式又可分为技术推动型模式和需求引发型，其中技术推动型的过程是（ ）。
A．基础研究→应用研究→试验开发→工程制造→市场销售
B．市场需求→应用研究→工程制造→市场销售
C．应用研究→试验开发→基础研究→工程制造→市场销售
D．试验开发→基础研究→应用研究→工程制造→市场销售
正确答案：A
法律法规：
企业技术创新过程主要有以下模式；
第一，线性模式
1.技术推动型。技术推动型是从基础研究开始到产品在市场销售的线性序列过程，其过程是；
基础研究-应用研究-试验开发-工程制造-市场销售
这种模式的特点是新产品和新工艺是以新原理和新概念为基础的，而这些新概念和新原理是由基础研究产生的。这种模式也称科学推动型。
2.需求引发型。人们在对创新过程经验研究的基础上，总结出一种新的线性模式，其过程是：
市场需求-应用研究与开发-工程制造-市场销售
这种模式的特点是以市场需求作为技术创新过程的出发点，常常被称之为"需求引发型"。在创新中，需求是比技术潜力更重要的因素。
第二，混合模式
混合模式最具代表性的是由经济学家克莱因和罗森伯格提出的"技术创新链环-回路模型"，它不是将创新作为一系列前后相继的阶段，而是将创新作为一个相互作用和反馈的往返过程，从而较为详细地分析了创新过程，具有较强的实践指导意义。
技术创新的链环-回路模型共有五条创新路径。
技术创新的链环-回路模型根据市场机会、企业知识基础、组织制度和结构框架以及企业创新能力之间的相互作用关系来认识技术创新过程的，这很大程度上将企业的技术过程、组织过程、制度过程和市场过程有机地结合了起来。这一模型大致包含四个功能，即产品战略和市场机会的辨认、分析和工程设计、生产工程、市场营销。
企业技术创新的成败并不单纯由技术原因和市场原因所决定，而是包括组织制度和结构因素在内的多重原因综合作用的结果。
法律法规：
企业技术创新过程主要有以下模式；
第一，线性模式
1.技术推动型。技术推动型是从基础研究开始到产品在市场销售的线性序列过程，其过程是；
基础研究-应用研究-试验开发-工程制造-市场销售
这种模式的特点是新产品和新工艺是以新原理和新概念为基础的，而这些新概念和新原理是由基础研究产生的。这种模式也称科学推动型。
2.需求引发型。人们在对创新过程经验研究的基础上，总结出一种新的线性模式，其过程是：
市场需求-应用研究与开发-工程制造-市场销售
这种模式的特点是以市场需求作为技术创新过程的出发点，常常被称之为"需求引发型"。在创新中，需求是比技术潜力更重要的因素。
第二，混合模式
混合模式最具代表性的是由经济学家克莱因和罗森伯格提出的"技术创新链环-回路模型"，它不是将创新作为一系列前后相继的阶段，而是将创新作为一个相互作用和反馈的往返过程，从而较为详细地分析了创新过程，具有较强的实践指导意义。
技术创新的链环-回路模型共有五条创新路径。
技术创新的链环-回路模型根据市场机会、企业知识基础、组织制度和结构框架以及企业创新能力之间的相互作用关系来认识技术创新过程的，这很大程度上将企业的技术过程、组织过程、制度过程和市场过程有机地结合了起来。这一模型大致包含四个功能，即产品战略和市场机会的辨认、分析和工程设计、生产工程、市场营销。
企业技术创新的成败并不单纯由技术原因和市场原因所决定，而是包括组织制度和结构因素在内的多重原因综合作用的结果。
第9题：
销售组织设计就遵循哪些原因？
正确答案: 1、以客户为导向原则
2、统一指挥原则
3、精简与高效原则
4、管理幅度适度原则
5、权责对等原则
6、稳定而有弹性原则
第10题：
施工组织设计按编制阶段不同可分为（）
- A、初步施工组织设计
- B、施工组织总设计
- C、单位工程施工组织设计
- D、实施性施工组织设计
正确答案:A,D