经济学
问答题企业特性在分销渠道选择的重要影响体现在哪些方面？
题目
问答题
企业特性在分销渠道选择的重要影响体现在哪些方面？
参考答案和解析
正确答案：
在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，具体表现在以下几个方面：
(1)总体规模．企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力．
(2)财务能力．企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行．
(3)产品组合．企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道．
(4)渠道经验．一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好．
(5)营销政策．现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，向最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统
(1)总体规模．企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力．
(2)财务能力．企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行．
(3)产品组合．企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道．
(4)渠道经验．一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好．
(5)营销政策．现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，向最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统
解析：
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相似问题和答案
第1题：
影响分销渠道设计的因素有（）。
- A、顾客特性
- B、产品特性
- C、竞争特性
- D、企业特性
正确答案:A,B,C,D
第2题：
影响企业选择分销渠道的因素是什么？
正确答案: 产品因素：产品单价、产品的体积和重量、产品的式样和款式、产品的易腐性、产品的技术和服务要求、产品的标准性和专业性、新产品、产品的季节性；
市场因素：市场的地区性、潜在顾客的状况、顾客的购买习惯、市场竞争情况；
企业自身因素：企业的规模和信誉、企业自身的销售力量和营销经验、控制渠道的欲望、企业可能提供的服务；
经济效益因素：环境因素：经济环境、政策法律环境。
第3题：
影响分销渠道选择的因素有（ ）。
A．市场因素 B．环境特性 C．渠道特性 D．竞争特性 E．商品因素
A．市场因素 B．环境特性 C．渠道特性 D．竞争特性 E．商品因素
答案：A,B,D,E
解析：
影响分销渠道选择的因素有:①市场因素，包括:顾客购买批量、顾客的分布、潜在顾客数量、顾客购买习惯等因素影响。②商品因素，包括:商品的价格、体积重量、易毁性或易腐性、技术性、定值品和标准品、新商品等。③生产企业本身的因素，包括:资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货限额等。④经济收益因素，包括:销售费用、价格分析等。⑤政策法规因素。⑥中间商特性因素。⑦竞争特性因素。⑧环境特性因素。
第4题：
企业选择分销渠道必须考虑的因素有（）。
- A、产品特性
- B、竞争特性
- C、企业特性
- D、顾客特性
- E、环境特性
正确答案:A,B,C,D,E
第5题：
企业特性在渠道选择中的重要性主要体现在（）。
- A、总体规模
- B、财务能力
- C、产品组合
- D、渠道经验
- E、营销政策
正确答案:A,B,C,D,E
第6题：
影响分销渠道设计的因素有（）。
- A、顾客特性
- B、产品特性
- C、竞争特性
- D、企业特性
- E、环境特性
正确答案:A,B,C,D,E
第7题：
企业特性在渠道选择中扮演重要的角色，主要体现在（）
- A、总体规模
- B、财务能力
- C、产品组合
- D、渠道选择
- E、营销政策
正确答案:A,B,C,D,E
第8题：
影响分销渠道的因素有（）
- A、顾客特性
- B、产品特性
- C、竞争特性
- D、行业特性
- E、企业特性
正确答案:A,B,C,E
第9题：
企业在确定渠道的宽度时，可供选择的分销策略有（）。
- A、广泛分销
- B、独家分销
- C、间接分销
- D、选择分销
正确答案:A,B,D
第10题：
分销渠道选择中的限制因素主要有（）
- A、产品特性
- B、市场需求特性
- C、生产企业的状况和目的
- D、环境特性
- E、渠道特性
正确答案:A,B,C,D