经济学

填空题网络谈判中应注意的问题包括:加强法律意识、注意网络谈判的局限性、注意网络谈判()的表述。

题目
填空题
网络谈判中应注意的问题包括:加强法律意识、注意网络谈判的局限性、注意网络谈判()的表述。
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相似问题和答案

第1题:

简述在具体谈判过程中选择谈判策略应注意的事项。


答案:
解析:
(1)坚持客观性标准。 1)注意协商方案、观点、意见,相关数据资料判断的公平性。
2)注重情理。谈判双方往往都认为自己的标准、要求是恰当和公平的,而认为对方的标准、要求不正确。这就要求谈判者从理性的角度出发,注意倾听对方的理由,并从中吸取合理的部分。
3)排除主观判断的恒定性。主观判断的恒定性是指在不改变本方观点的条件下,无条件地要求对方接受自己的观点。这种做法必然导致双方竭力维护各自的观点,甚至将谈判引向破裂。即使达成协议,成本也非常巨大,从而影响双方的长期协作关系。
(2)坚持长期共同利益取向。一般地讲,谈判者可以从以下几个角度研究对方的利益:
1)设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由,即了解对方最迫切的需求,不要以自己为中心推断对方的意图。
2)研究对方利益的多重性。
3)要注意谈判对方的其他利益,工资、成本、赢利是谈判双方关注的焦点,但绝不是双方关注的全部内容。劳动条件与生产经营的其他方面都是谈判双方的基本要求,忽视这些要求常常使谈判以失败而告终。
(3)注意对事不对人。
1)人际关系的因素对谈判的影响具有两面性:①一方面,在谈判顺利的情况下,双方能够建立起一种比以往更为相互理解、尊重、信任和支持的工作关系;②另一方面,谈判的挫折又会导致感情上的不愉快、沮丧,以往存在的矛盾在重新提起时会加深谈判双方的误解和偏见,影响协商谈判的进程。
2)在对事不对人方面须注意:①协商谈判的让步、妥协与人际关系的改善无关,不宜在谈判中通过做出让步来换取双方关系的改善;②不要将人与事并行争论,避免将谈判内容与双方关系相混淆,造成混乱局面;③谈判正式开始之前或休会之时,创造条件,寻找更多的机会与对方交换意见,进行双向沟通,建立起一种相互信任的工作关系。
(4)协商谈判策略与企业经营战略的一致性。特别要注意:
1)要树立全局观念,考虑劳动权、经营权与所有权的协同整体利益。
2)要建立以市场为中心的观念。
3)要正确处理激励与效率的相互关系。
4)企业的生存和发展要求谈判人员应以企业长期效益最大化为谈判的最终目的。

第2题:

网络谈判中应注意的问题有()。

  • A、加强法律意识
  • B、注意网络谈判的局限性
  • C、注意网络谈判条款的表述
  • D、加强智商
  • E、加强情商

正确答案:A,B,C

第3题:

合同谈判时应注意的事项包括( )。

A.谈判时一般不做录音

B.抓住谈判的实质性问题

C.做会议记录

D.坚持统一表态的原则

E.谈判时做好录音


正确答案:ABCD
ABCD  [解析] 合同谈判时应注意的事项有:抓住谈判的实质性问题、注意礼仪、坚持原则,维护尊严、做好会议记录、坚持统一表态和内外有别的原则。

第4题:

处理谈判僵局应注意哪些问题?


正确答案: 及时、灵活地调整和变换谈判方式;回绝对方不合理要求、降低对方目的要求;防止让步错误,掌握好妥协的艺术。

第5题:

在采购洽商的谈判布局中要注意哪些问题?


正确答案:1.谈判布局:主导和整合议题。局首先要争取主动性,为此要将谈判的范围、议题和策略方向等加以确定。
2.设定利益目标或谈判底线。就要有目标、有底线。
3.选择有利时机与地点。谈判时机的选择十分重要。
4.选准主攻对象和可靠的主谈人选,主攻对象的选择可依性别差异或个性相克的标准来定。
5.在适宜的策略下展开谈判。展开谈判也需要一定的策略。

第6题:

营造谈判开局气氛应注意哪些问题?


正确答案: (1)把握气氛形成的关键时机
(2)运用中性话题加强沟通
(3)树立诚实、可信、富有合作精神的谈判者形象
(4)注意利用正式谈判前场外非正式接触
(5)合理地组织

第7题:

商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和()。

  • A、谈判地点
  • B、内容要点
  • C、注意事项
  • D、格式文本

正确答案:A

第8题:

简述合同谈判中应注意的问题。


参考答案:(1)特别注意关键的实质性条款。如工程量计算、双方责权范围、工作内容、计息与付款等。
(2)文字词句要确切和清楚。避免含糊不清,模棱两可。
(3)防止潜在性损失。
(4)避免有名无实的条款。
(5)既要争取自己的权利,又要限制自己的权利。

第9题:

商业谈判签定协议过程中应注意的主要问题


正确答案: 1、准备。
2、协议主体要合格。
3、条款要严密
4、协议必须遵守国家法律与符合有关政策规定

第10题:

摸清对手谈判期限应注意的问题有?


正确答案: 对方可能会千方百计地保守谈判的秘密;在谈判时要通过察言观色抓住对方流露出来的情绪摸清期限;谨防对方有意提供假情报;己方的谈判期限要有弹性;在对方期限压力面前提出对策;摸清对方对己方的信任程度。