判断题“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。A 对B 错

第1题：

超级市场的（）包括各种属于短期性的刺激工具，用以刺激顾客较迅速或较大量的在商店购买商品

• A、会员制促销策略
• B、销售促销策略
• C、店面促销策略
• D、公关促策略

第2题：

推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。

第3题：

第4题：

推销人员在与顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略，控制推销过程。在推销过程中，通过观察顾客的态度和情绪变化，及时调整交谈内容和方式，并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外，对于商品的性能、质量、使用和保管方法，不仅能向顾客直接介绍，还可以现场演示，打消其各种疑虑，激发其购买欲望，促使其产生购买行为。

第5题：

如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行（）策略。

第6题：

商品展示策略得当可以刺激顾客作出购买的决定。

第7题：

“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。

第8题：

第9题：

在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）

第10题：

针对性策略又称配方-成交策略，运用于（）。

• A、在推销人员已掌握了顾客需求的前提下采用
• B、对可能的顾客了解不够充分时使用，
• C、在顾客毫无购买兴趣的情况下使用。