由出口商或进口商进行分销
国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
中国企业自己在境外建立营销网络
OEM(贴牌生产)
第1题:
:中国虽然有大量廉价劳动力,但很多没有受过专业教育和训练。国际名牌产品对品质要求极其严格,很多产品都是手工制作。中国一些有能力生产高质量产品的企业为了快速获取利润,选择为外国企业生产贴牌产品而不是开发和经营自己的品牌,使中国丧失了在国际市场获得竞争的机会。中国国际名牌稀有的重要原因是( )。
A.劳动力的素质制约了中国企业生产国际名牌的能力,从而不得不生产贴牌产品,形成了恶性循环
B.中国企业为了追求眼前利益而放弃自主开发和经营,选择能快速获利的贴牌产品生产
C.中国一些企业有能力生产高质量产品,但由于受到劳动力的制约不得不选择放弃
D.受劳动力素质制约,中国大部分企业无能力生产高质量产品,而一些有能力的企业又选择了贴牌生产
第2题:
农工商果品生产加工公司种植和加工的水果产品深受消费者欢迎,为保护企业的合法权益,公司拟将生产的产品向商标注册管理部门提出注册商标申请,在申请的商标中只有( )最可能经审批获准批准注册。
A.鲜果牌
B.营养牌
C.美妙牌
D.长春牌
第3题:
格兰仕前身是梁庆德在1979年成立的广东顺德桂洲羽绒厂。1991年,格兰仕最高决策层普遍认为,羽绒服装及其他制品的出口前景不佳,并达成共识:从现行业转移到一个成长性更好的行业。经过市场调查,确定微波炉为主导产品(当时,国内微波炉市场刚开始发育,生产企业只有4家,其市场几乎被外国产品垄断)。
1993年,格兰仕试产微波炉1万台,开始从纺织业为主转向家电制造业为主。自1995年至今,格兰仕微波炉国内市场占有率一直居第1位,且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线(30%),达到60%以上,1998年5月市场占有率达到73.5%。格兰仕频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。1996年到2000年,格兰仕先后5次大幅度降价,每次降价幅度均在20%以上,每次都使市场占有率总体提高10%以上。格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。据分析,100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模,格兰仕在1996年就达到了这个规模,其后,每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模,到2000年底,格兰仕微波炉生产规模达到1200万台,是全球第2位企业的两倍多。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低。
格兰仕很早就树立了自己的管理标杆,那就是丰田。最早在做轻纺产品时就和日本有接触,对日本的制造业比较认同,管理理念也很认同。而丰田从成本的角度到精细化方面都是做得最好的。大约从2002年起开始大规模地学习丰田。因为当时的环境发生了变化,格兰仕要做世界级企业,应对全球化竞争。格兰仕看了这方面的理论介绍,也请丰田的培训师到格兰仕生产线上去看。本来格兰仕觉得做得还可以,但培训师指出了许多不足,拍成了DV,跟所谓标准化的生产线进行对比,格兰仕发现差距确实很大。
要求:
(1)分析格兰仕采用的是什么竞争战略;
(2)试简要说明该战略的优势和风险;
(3)分析格兰仕选择的基准类型是什么?
【正确答案】:(1)格兰仕采用规模经济,生产规模迅速扩大,生产成本大幅度降低,这个格兰仕大幅降价提供了坚实的基础。而格兰仕正是通过这种低成本策略,迅速占领了市场,因此采取的竞争战略是成本领先战略。
(2)成本领先战略的优势主要包括:
①可以抵御竞争对手的进攻;
②具有较强的对供应商的议价能力;
③形成了进入壁垒。
采取成本领先战略的风险主要包括:
①可能被竞争者模仿,使得整个产业的盈利水平降低;
②技术变化导致原有的成本优势丧失;
③购买者开始关注价格以外的产品特征;
④与竞争对手的产品产生了较大差异;
⑤采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。
(3)格兰仕选择的基准类型是过程和活动基准。
过程或活动基准,从具有类似核心经营的企业为基准进行比较,但是二者之间的产品和服务不存在直接竞争的关系。这类基准分析的目的在于找出企业做得最突出的方面。本题中丰田公司与格兰仕不是直接竞争关系,但是具有类似核心经营业务,格兰仕学习丰田精细化成本节约技巧及标准化的生产线。
【该题针对“波特五力模型”知识点进行考核】
第4题:
第5题:
A.模块化产品
B.标准化产品
C.差异性产品
D.产品
第6题:
“星辰”是国外一知名洗涤产品品牌,该种洗涤产品的消费者和经营者非常熟悉该品牌。至2006年3月,该品牌仍未在中国商标管理部门注册。2005年4月起,中国“未来”公司便使用“星辰”作为其生产的类似洗涤产品的商标。现“星辰”这一品牌的商标权人,向中国某法院起诉,要求中国“未来”公司停止侵权,并赔偿损失。下列哪种说法是正确的?( )
A.因为“星辰”这一品牌未在中国注册,我国法律不予保护
B.可以认为“星辰”构成驰名商标
C.“星辰”在中国没有作为驰名商标受保护的记录,法院不应支持原告的主张
D.若中国“未来”公司是在与对方不相同且不相类似的产品上使用的,同样构成侵权
第7题:
A.无差异化战略
B.成本领先战略
C.差异化战略
D.密集型战略
第8题:
A.挂牌经营
B.贴牌生产
C,仿冒商标
D.主体混同
第9题:
第10题:
某企业为了适应市场变化,决定进行产品升级转型。现有两套方案可供选择:A方案是支付100万元引进国外品牌进行贴牌生产,预计每年的利润率大约为3%左右;B方案是投入研发资金500万元自主开发核心技术与产品,预计每年可获得20%左右的利润。该企业最终选择了B方案。如果不考虑其他因素,这一选择的合理性在于() ①科技产品的需求弹性小、利润大 ②企业贴牌生产难以真正形成企业竞争优势 ③自主品牌有利于企业可持续发展 ④自主品牌生产因拥有核心技术而能够维持低价竞争