经济学

单选题在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。A 虚置让步B 实质让步C 象征让步D 主要让步

题目
单选题
在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。
A

虚置让步

B

实质让步

C

象征让步

D

主要让步

参考答案和解析
正确答案： D
解析： 暂无解析
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相似问题和答案

第1题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。

A．让步方感到是重大让步

B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C．以让步换取对方等速同幅让步

D．声东击西的妥协让步


正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。

第2题：

在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

A．制订让步的计划

B．以对方先让步为前提

C．留出让步的谈判空间

D．让对方感到让步非常困难


正确答案：AC
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

第3题：

由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是()的优点。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：D

第4题：

根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（）。

  • A、则可以考虑让步
  • B、则坚决不首先让步
  • C、我方做出让步
  • D、要求对方做出让步

正确答案:B

第5题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

A.让对方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步


正确答案：BCD

　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

第6题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难


正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第7题：

衡量让步的结果包括()。

A.对方的资信状况

B.对方的市场地位

C.讨价还价力量的变化

D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失

E.己方在作出让步后取得的谈判地位


参考答案：CDE

第8题：

率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：B

第9题：

对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）

A不作让步

B作最大的让步

C作较大的让步

D作小小的让步


D
略

第10题：

不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或（）。

  • A、优惠
  • B、回扣
  • C、赠送
  • D、补贴

正确答案:A

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