经济学
问答题如何在商务谈判磋商过程中正确的评估谈判局势如果在谈判中出现了冲突，请问如何避免和化解冲突
题目
问答题
如何在商务谈判磋商过程中正确的评估谈判局势如果在谈判中出现了冲突，请问如何避免和化解冲突
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相似问题和答案
第1题：
对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()
A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜
B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝
C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价
D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓
参考答案：BD
第2题：
在商务谈判中，充斥交易谈判全过程的因素包括（）。
- A、合作
- B、竞争
- C、利益冲突
- D、共同利益
- E、对利益需要的满足
正确答案:A,B,C,D
第3题：
商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。
A.摸底阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.开局阶段
正确答案：C
第4题：
商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。
- A、摸底阶段
- B、报价阶段
- C、磋商阶段
- D、开局阶段
正确答案:C
第5题：
谈判过程需要谈判双方尽量正确地表达自己的思想，消除误解，尽力避免冲突。
正确答案:正确
第6题：
谈判过程需要谈判双方尽量正确地表达自己的思想，消除误解，尽力避免冲突。
A对
B错
对
略
第7题：
商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）
- A、准备
- B、开局
- C、磋商
- D、协议
正确答案:B,C,D
第8题：
商务谈判中,为什么要掌握环境信息?环境信息是如何制约和影响商务谈判活动的?
参考答案：商务谈判的环境信息是谈判准备信息的一个组成部分，它是指对商务谈判活动有影响的各种自然条件如地理、气候等，社会因素如文化、人口、社会阶层、家庭、时尚、社会发展、城市建设，国家的宏观经济战略、策略、政策;社会安定、法律法规建设;科学技术的发展等方面的信息。可见，环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生直接影响，不同的谈判所需的信息量也不尽相同。
第9题：
下列哪项属于商务谈判的特点（）。
- A、商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择
- B、商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程
- C、商务谈判有着一定的利益界限
- D、商务谈判应尽可能的实现科学性
- E、判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
正确答案:C,E
第10题：
通过商务谈判双方希望达到的目的是（）
- A、树立企业形象
- B、获得社会效益
- C、取得经济利益
- D、避免利害冲突
正确答案:C