经济学

单选题商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。A 故布疑阵B 吹毛求疵C 先斩后奏D 权力有限

题目
单选题
商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。
A

故布疑阵

B

吹毛求疵

C

先斩后奏

D

权力有限

参考答案和解析
正确答案： B
解析： 暂无解析
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第1题：

商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于()。

A.对方急于求成时

B.己方急于求成时

C.对方存在众多竞争者

D.己方存在众多竞争者

E.达成协议的可能性不大

F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小


正确答案：ACE

第2题：

在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

A．制订让步的计划

B．以对方先让步为前提

C．留出让步的谈判空间

D．让对方感到让步非常困难


正确答案：AC
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

第3题：

商务谈判中应寻找对()都有利的方案，创造交易条件。

A.双方

B.己方

C.对方

D.所有方


正确答案：A

第4题：

商务谈判,还价前的筹划不包括()。

A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划

B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。

C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成


正确答案：A

第5题：

在商务谈判中,最好的提问技巧是提一些()

A.使对方感兴趣的话题

B.使对方捉摸不透的问题

C.看上去一般，对方能回答的问题

D.对方敏感而且难以回答的问题


参考答案：C

第6题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难


正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第7题：

引诱技巧是律师为了把对方吸引住,使其顺着己方的思路去思考问题,引导对方最终接受己方的观点的一种谈判方法。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第8题：

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。

A.以退为进策略

B.绵里藏针策略

C.以诚取信策略

D.突破僵局策略


正确答案：A

第9题：

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

A.投石问路

B.请君入瓮

C.价格诱惑

D.故布疑阵


参考答案：B

第10题：

在商务谈判中,关于叙述原则与技巧的描述,正确的是()

A.商务谈判中的叙述，为了能让对方方便记忆和理解，应在叙述时使听者便于接受

B.商务谈判中的叙述要尽可能简洁、通俗易懂。因为叙述的目的在于让对方听了立即就能够理解，重点在于表明自己的观点与别人的观点有什么联系和差异，因而在叙述时不一定要独立进行

C.为了使对方获得最佳的收听效果，在叙述时应注意生动而具体

D.分清叙述的主次及其层次，这样可使对方心情愉快地倾听己方的叙说，其效果应该是比较理想的


参考答案：ACD

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