经济学
多选题谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，可分为（）A一般性资料的收集B特定资料的收集C机密资料收集D重要资料收集
题目
多选题
谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，可分为（）
A
一般性资料的收集
B
特定资料的收集
C
机密资料收集
D
重要资料收集
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相似问题和答案
第1题：
在开始设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作一般包括 ( )。
A．组建谈判小组
B．了解谈判对手
C．确定谈判策略
D．提高谈判技巧
E．确定谈判方针
正确答案：ABE
第2题：
设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有( )。
A.组建谈判小组
B.收集信息、制定谈判计划
C.安排谈判的议程
D.培训谈判成员
E.制定合同实施计划
B.收集信息、制定谈判计划
C.安排谈判的议程
D.培训谈判成员
E.制定合同实施计划
答案：A,B,C,D
解析：
谈判设备工程合同涉及合同、技术、经济、管理、法律、环保等广泛的领域，因而在开始谈判之前，工程师应协助业主做好以下几个方面的准备工作：(1)组建谈判小组(2)收集信息，制订谈判计划(3)谈判的议程安排(4)人员培训及谈判的心理准备。
第3题：
在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的工作有( )。
A．谈判的物质准备
B．组建谈判小组
C．谈判的议程安排
D．事先了解谈判对手
E．谈判的心理准备
正确答案：BCDE
BCDE[解析] 在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好以下几个方面的准备工作：①组建谈判小组；②事先了解谈判对手；③确定基本谈判方针；④谈判的议程安排。
BCDE[解析] 在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好以下几个方面的准备工作：①组建谈判小组；②事先了解谈判对手；③确定基本谈判方针；④谈判的议程安排。
第4题：
在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）
- A、对手的报价
- B、对手的优劣势
- C、是否争取到谈判对象的支持
- D、价格底线
- E、谈判实力
正确答案:A,B,C
第5题：
有关谈判对手的资料包括哪些？
正确答案: 有关谈判对手的资料包括：1）.谈判对象的确定；
（1）拟定谈判对象；
（2）了解谈判对手的谈判作风。
2）.了解贸易客商的类型及其情况；
3）.对谈判对手资信情况的审查；
（1）对客商合法资格的审查；
（2）对谈判对方公司性质和资金状况的审查；
（3）对谈判对手公司的营运状况和财务状况的审查；
（4）对谈判对手商业信誉情况的审查。
4）.对谈判对手谈判实力的判定；
5）.摸清谈判对手的最后谈判期限；
6）.摸清对方对己方的信任程度。
第6题：
在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有( )。
A．制定降价方案
B．事先私下接触谈判对手
C．确定基本谈判方针
D．谈判的议程安排
E．谈判的心理准备
正确答案：CDE
解析：除了选项C、D、E外，设备监理工程师还应协助业主组建谈判小组，事先了解谈判对手。
解析：除了选项C、D、E外，设备监理工程师还应协助业主组建谈判小组，事先了解谈判对手。
第7题：
在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）
A确定谈判人员
B收集有关信息
C制定谈判决策
D拟订谈判计划
E做好物质准备
B,C,D,E
略
第8题：
谈判准备阶段的主要工作有()
A、收集有关信息
B、拟定谈判计划
C、确定谈判人员
D、制定谈判决策
E、做好物质准备
参考答案：ABDE
第9题：
控制合同谈判风险的具体方案不包括（）
- A、组建素质结构合理的谈判团队
- B、收集谈判对手资料
- C、关注合同核心内容
- D、不必聘请外部专家参与合同相关工作，应着重培养内部谈判团队
正确答案:D
第10题：
谈判中只收集与判断对手有关的信息就可以了。
正确答案:错误