经济学

单选题使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）A 无损性让步B 受利性让步C 合作性让步D 互惠式让步

题目
单选题
使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）
A

无损性让步

B

受利性让步

C

合作性让步

D

互惠式让步

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第1题：

商务谈判战术中,对捆绑利益法描述正确的是()

A.说出出乎对方意料的道理，让对手重新考虑问题，使之更清楚地看到必然的结果

B.这种战术的实施要站在己方立场上，为己权衡合作与不合作的利弊

C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起，让对方看到，你的利益中有他的利益，没有你的利益，也就没有他的利益，甚至还有唇亡齿寒的后果

D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章，降低了谈判难度，逐步完成谈判的整体目标


参考答案：AC

第2题：

相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是()

A. 让步型谈判

B. 软式谈判

C. 立场型谈判

D. 原则型谈判


正确答案：D

第3题：

对于优柔寡断型的谈判者,你认为哪种谈判方式不可取?()

A.急切的催促对方

B.按部就班地一点一点地跟他谈

C.安排休会的时间，让他或他的小组有机会咨询其他的人

D.谈判过程中要不断地重复我们的要点


正确答案：A

第4题：

与进取型谈判对手谈判时应（）。

  • A、支配他、控制他
  • B、压迫他做出让步
  • C、向他提出苛刻条件
  • D、在必要的情况下，对他做出让步

正确答案:D

第5题：

在商务谈判的结束阶段，哪些是需要的注意事项？（）

  • A、立即再做让步，以求合作达成
  • B、不再做大的单方面让步
  • C、回顾主题，再次澄清异议
  • D、恭喜对方，让他感觉赢了谈判

正确答案:B,C,D

第6题：

无损性让步使谈判对手有一种相对优越感,让他感觉在他与你的谈判中,获得的是最好的之一。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：正确

第7题：

在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

  • A、制定让步计划
  • B、以对方先让步为前提
  • C、留出让步的谈判空间
  • D、让对方感到让步非常困难

正确答案:A,C

第8题：

商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()

A.冒险型让步方式

B.诱发型让步方式

C.不定式让步方式

D.危险型让步方式

E.反弹式让步方式


参考答案：CE

第9题：

相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）。

  • A、让步型谈判
  • B、软式谈判
  • C、立场型谈判
  • D、原则型谈判

正确答案:C

第10题：

俄罗斯人告诉你，他同时与你和你的竞争对手谈判，并要求你降低价格，你的做法是（）


正确答案:想法挤走竞争对手

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