经济学

问答题迫使对方让步的策略有？

题目
问答题
迫使对方让步的策略有？
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第1题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难


正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第2题：

通过装扮可怜相、为难状,唤起对方同情心,从而达到迫使对方让步的做法。在谈判实力悬殊的情况下,脆弱的一方往往显示无助与谦卑的姿态满足对方“君临天下”、“救世主”的感觉,无形之中就会对脆弱的一方“手下留情”。此种迫使对方让步的方式属于()

A.恻隐术

B.戴高帽

C.先苦后甜

D.发抱怨


参考答案：A

第3题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。

A．让步方感到是重大让步

B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C．以让步换取对方等速同幅让步

D．声东击西的妥协让步


正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。

第4题：

让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？


正确答案: 常用的让步策略可以分为两类，其中主动让步的策略有：
（1）主动退让。
（2）出其不意。
（3）软硬搭配。
（4）声东击西。
（5）纵横交错。
（6）以退为进。

第5题：

迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？


正确答案: 1.利用竞争；
2.软硬兼施；
3.最后通牒。

第6题：

破解僵局的技巧有( )。

A.在坚定中积极让步

B. 声东击西的妥协术

C. 突然提出时间限制

D. 揭示谈判破裂的后果

E. 迫使对方让步


正确答案：ABCDE

第7题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

A.让对方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步


正确答案：BCD

　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

第8题：

()是在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略。


参考答案：强攻战

第9题：

（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

  • A、等额让步
  • B、增价式让步
  • C、反弹式让步
  • D、幅度递减让步

正确答案:B

第10题：

迫使对方让步的主要策略有（）

  • A、利用竞争
  • B、最后通牒
  • C、撤出谈判
  • D、软硬兼施

正确答案:A,B,D

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