经济学

单选题企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）A 工作量法B 分解法C 销售百分比法D 竞争对等法

题目
单选题
企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）
A

工作量法

B

分解法

C

销售百分比法

D

竞争对等法

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第1题：

目标市场占有率是指企业销售额占其目标市场总销售额的百分比。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第2题：

销售预算是在销售预测的基础上,根据企业年度目标利润确定的预计()等参数编制的。

A.销售成本

B.销售额

C.销售价格

D.销售量


正确答案：BCD

第3题：

可达市场占有率可以以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第4题：

共用题干
某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（万元）和所需销售人员数量（人）成一元线性正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型y=a+bx，其中，x代表销售额，y代表销售人数，回归系数a=52，b=0.032。同时，该企业预计今年的销售额将达到1000万元，明年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，每增加500万元的销售额需增加管理人员、销售人员和客服人员共32名，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：4：3。根据以上资料，回答下列问题：

该企业在进行人力资源需求预测时，应充分考虑()。
A:企业未来某个时期的生产经营任务及其对人力资源的需求
B:企业生产技术水平的提高和组织管理方式的变革对人力资源需求的影响
C:企业的财务资源对人力资源需求的约束
D:企业制定新的人力资源决策需要的成本

答案：A,B,C
解析：
企业外部人力资源供给的因素主要有本地区的人口总量与人力资源供给率、本地区的人力资源的总体构成、宏观经济形势和失业率预期、本地区劳动力市场的供求状况、行业劳动力市场供求状况和职业市场状况等。
该企业今年需要销售人员y=52+0.032*=52+0.032*1000=84（人）。
因为明年的销售额增加为1500万元，所以需要增加管理人员、销售人员和客服人员共32人。由于管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：4：3，故企业明年需要的管理人员=32*1/(1+4+3)=4。
在进行企业人力资源需求预测时，应充分考虑以下影响因素：①企业未来某个时期的生产经营任务及其对人力资源的需求；②预期的员工流动率及由此引起的职位空缺规模；③企业生产技术水平的提高和组织管理方式的变革对人力资源需求的影响；④企业提高产品或服务质量或进入新市场的决策对人力资源需求的影响；⑤企业的财务资源对人力资源需求的约束。

第5题：

根据下列条件，回答 94～97 题：

A企业欲进行下季度销售额预测，因历史资料不完备，难以进行精确的定量分析，决定邀请有关人员根据经验值进行预测，分别估计各种可能状态主观概率以及状态值，下表是估计数值统计表，请根据表中数据计算出销售额方案的综合期望值。 销路好 销路一般 销路差 有关人员 权数 概率 销售额 概率 销售额 概率 销售额 方案期望值 综合期望值 计划科 1.5 0.2 60 0.7 58 0.1 54 销售科 1.0 0.1 58 0.7 54 0.2 50 市场科 1.0 0.1 52 0.8 56 0.1 48

第 94 题 计划科的销售额期望值是（ ）。

A．59

B．58

C．60

D．70


正确答案：B

第6题：

某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认该企业的销售额(万元)和所需销售人员数(人)成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bx，x代表销售额，y代表销售人员数，回归系数a=18，b=0．03。同时，该企业预计2011年销售额将达到1 000万元，2012年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共40人，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：7：2。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和员工招聘计划。根据以上资料，回答下列9~12题：根据一元回归分析法计算，该企业201 1年需要销售人员（ ）人。A．20 B．30 C．48 D．64


正确答案：C
2011年销售额为1000万元，根据一元回归分析法可得2011年需要销售人员数量为18+0.03x1000=48。

第7题：

A企业欲进行下季度销售额预测，因历史资料不完备，难以进行精确的定量分析，决定邀请有关人员根据经验值进行预测，分别估计各种可能状态主观概率以及状态值，下表是估计数值统计表，请根据表中数据计算出销售额方案的综合期望值。根据下列条件，回答 94～97 题：

销路好

销路一般

销路差

有关人员

权数

概率

销售额

概率

销售额

概率

销售额

方案期望值

综合期望值

计划科

1.5

0.2

60

0.7

58

0.1

54

销售科

1.0

0.1

58

0.7

54

0.2

50

市场科

1.0

0.1

52

0.8

56

0.1

48

第94题：计划科的销售额期望值是（ ）。

A．59

B．58

C．60

D．70


正确答案：B

第8题：

某企业通过统计分析发现，本企业的销售额与所需销售人员数成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y＝α＋bX，X代表销售额(单位：万元)，Y代表销售人员数(单位：人)，回归系数α＝15，b＝0．04。同时该企业预计2011年销售额将达到1000万元，则该企业2011年需要销售人员（ ）人。 A．15 B．40 C．55 D．68


正确答案：C
本题考查一元回归分析法的计算。Y＝α＋bX＝15＋0．04X＝15＋0．04×1000＝55(人)。

第9题：

　　某企业生产A、B、C三种产品，固定成本150000元，其他资料如表所示：



　　要求：计算加权平均边际贡献率、加权平均保本销售额、以及的各产品的保本销售额和销售量。


答案：
解析：
数据整理如表（金额单位：元）



　　加权平均边际贡献率=200000/400000=50%
　　或：加权平均边际贡献率=33.33%×15%+33.33% ×45%+75%×40%=50%
　　加权平均保本销售额=150000/50%=300000（元）
　　则：
　　A产品保本销售额=300000 ×15%=45000（元）
　　A产品保本销售量=45000/30=1500（件）
　　B产品保本销售额=300000 ×45%=135000（元）
　　B产品保本销售量=135000/60=2250（件）
　　C产品保本销售额=300000 ×40%=120000（元）
　　C产品保本销售量=120000/40=3000（件）

第10题：

共用题干
某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（万元）和所需销售人员数量（人）成一元线性正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型y=a+bx，其中，x代表销售额，y代表销售人数，回归系数a=52，b=0.032。同时，该企业预计今年的销售额将达到1000万元，明年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，每增加500万元的销售额需增加管理人员、销售人员和客服人员共32名，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：4：3。根据以上资料，回答下列问题：

根据一元回归分析法计算，该企业今年需要销售人员()人。
A:82
B:84
C:86
D:88

答案：B
解析：
企业外部人力资源供给的因素主要有本地区的人口总量与人力资源供给率、本地区的人力资源的总体构成、宏观经济形势和失业率预期、本地区劳动力市场的供求状况、行业劳动力市场供求状况和职业市场状况等。
该企业今年需要销售人员y=52+0.032*=52+0.032*1000=84（人）。
因为明年的销售额增加为1500万元，所以需要增加管理人员、销售人员和客服人员共32人。由于管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：4：3，故企业明年需要的管理人员=32*1/(1+4+3)=4。
在进行企业人力资源需求预测时，应充分考虑以下影响因素：①企业未来某个时期的生产经营任务及其对人力资源的需求；②预期的员工流动率及由此引起的职位空缺规模；③企业生产技术水平的提高和组织管理方式的变革对人力资源需求的影响；④企业提高产品或服务质量或进入新市场的决策对人力资源需求的影响；⑤企业的财务资源对人力资源需求的约束。

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