经济学

填空题在房地产促销工作中，需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果，这种促销方式是（）。

题目
填空题
在房地产促销工作中，需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果，这种促销方式是（）。
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第1题：

在促销策略中,双向沟通效果最好的促销策略是_______。


参考答案：人员推销

第2题：

在房地产促销活动中，能够最快速及时了解客户对企业和产品反应的促销方式是()。

A:广告宣传促销
B:公共关系推广
C:人员推销
D:社会公益活动促销

答案：C
解析：
人员推销由于销售人员可以和客户直接进行交流，可以及时听到客户对产品的反映，了解客户的需求，所以这种方式的信息反馈速度最快。

第3题：

促销策略的调研包括()。

A、促销方式的选择调研

B、广告调查

C、效益调查

D、促销方式的效果调研


正确答案:A,D

第4题：

下列哪项不是房地产促销组合的特点（）

  • A、促销组合是一个有机的整体组合
  • B、促销组合是一个静态组合
  • C、促销组合的不同促销方式具有相互推动作用
  • D、促销组合是一种多层次组合

正确答案:B

第5题：

广告是促进房地产商品市场销售的一种重要手段，广告促销的效果是房地产企业所关注的一个问题。促销调查的主要内容包括( )。

A:房地产商品广告计划和预算的拟定
B:房地产广告的时空分布及广告效果测定
C:房地产租售客户对租售代理商的评价
D:房地产广告代理公司的选择
E:房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择

答案：A,B,D,E
解析：

第6题：

在房地产促销活动中，能够最快速及时了解客户对企业和产品反应的促销方式是（ ）。

A．广告宣传促销

B．公共关系推广

C．人员推销

D．社会公益活动促销


正确答案：C

第7题：

具有适应性强，与顾客关系稳定，推销费用高，效果范围小的促销方式是（）。
A．广告促销
B．人员促销
C．公关促销
D．服务促销


答案：B
解析：
人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与消费者或用户面对面口头洽谈交易的促销方式。其优点主要有：①注重人际关系的建立；②具有较大的灵活性；③针对性强。无效劳动较少；④有利于企业了解市场。缺点主要有：①支出较大，成本较高；②对推销人员的要求较高。

第8题：

百佳超市“五一”主题促销包括哪些具体促销方式？试分析这些促销方式的可能效果。


参考答案：

包括抽奖促销、竞赛促销、免费赠送、现金券、联合促销、商品换购等。抽奖促销主要是迎合顾客具有一定的侥幸、追求刺激的赌博心理，多层抽奖能极大提高顾客参与的积极性。竞赛着眼于趣味性及顾客的参与性，通常会引起不少人来观看和参与，但如果设置门槛太高，会阻拦一些顾客参与。免费赠送由于获取的成本较低，顾客乐于参与，通常能获得较好的促销效果。现金券和商品换购均是商店折扣促销的一种新形式，能让顾客看到实际的利益，因而很受顾客欢迎。厂商联合促销是厂商“双赢”的促销方式，厂家比较欢迎，而对某种品牌具有一定忠诚度的顾客也能得到真正的实惠，但若联合促销的厂家商品品牌缺乏知名度，则效果有限。


第9题：

在房地产产品促销中，最主要最重要的促销方式是（ ）。

A.广告促销
B.降价促销
C.赠送促销
D.抽奖促销

答案：A
解析：
房地产促销策略组合；
房地产促销策略组合是对促销组合中的各个要素进行精心设计，对促销方式的选择、搭配和运用，以满足房地产营销的目的，实现组织运营战略目标。促销组合包括广告、公共关系、人员推销、销售促进、直复营销等。其中，房地产广告是当前房地产产品促销中最主要，也是最重要的一个手段。广告促销最重要的目标就是提高企业形象。谁的定位准，谁的表现好，谁的力度大，谁就可能成为主赢家，而广告就成了赢家的旗帜。

第10题：

企业给出产品一个底价及加价幅度，吸引消费者竞价购买，在规定的时间期限内，商品出售给加价最高的顾客，这种促销方式是（）。

  • A、拍卖促销
  • B、折价促销
  • C、联合促销
  • D、捆绑销售促销

正确答案:A

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