经济学
单选题如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。A 让对方先报价B 让本方先报价C 哪方报价并不重要D 请第三方报价
题目
单选题
如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。
A
让对方先报价
B
让本方先报价
C
哪方报价并不重要
D
请第三方报价
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相似问题和答案
第1题：
如果一方想与另一方保持长期业务关系,且有这样可能性,则不能采用的谈判类型( )
A、让步型谈判
B、立场型谈判
C、原则型谈判
D、主场谈判
参考答案：B
第2题：
如果本方的谈判实力相当于对方，应当争取（）。
- A、先报价
- B、后报价
- C、不报价
- D、同时报价
正确答案:A
第3题：
谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。
A、心理势能
B、谈判技巧
C、经济实力
D、谈判信誉
参考答案：A
第4题：
若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
- A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
- B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
- C、买卖双方的谈判实力均较强
- D、买卖双方的谈判实力均较弱
正确答案:A
第5题：
如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）
- A、投其所好策略
- B、假痴不癫策略
- C、铁公鸡扮君子让步策略
- D、空城计策略
正确答案:D
第6题：
经纪人在谈判中应该注意（）
A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位
B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术
C.强化本方利益，出其不意利用王牌
D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛
B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术
C.强化本方利益，出其不意利用王牌
D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛
答案：A,B
解析：
（1）要先战胜自己。就是树立信心，对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍；（2）尽量引导谈判对手，占据主导地位。掌握谈判节奏。（3）利用心理误区。有针对的打击或扩大这种心理误区，达到谈判的目的；（4）适时沉默。灵活、恰当的运用沉默；（5）车轮战术。让对方应接不暇，疲于应付，但不明显厌烦；（6）出其不意。就是常说的谈判中制胜的“王牌”或能让对手阵脚混乱的“底牌”；（7）正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默，会活跃谈判气氛，有良好的作用；（8）记住最成功的交易是创造一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意都是成功的交易。
第7题：
商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方，联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。
正确答案:错误
第8题：
选择正确的答案:谈判气氛的营造应该服从于:()
A.谈判者的性格特征
B. 谈判的方针策略
C. 谈判的实力对比
D. 谈判双方长期合作目标
参考答案：BD
第9题：
谈判目标确定后还必须对其经济效益及实现的可行性进行研究。可行性研究的主要内容包括：（）
- A、本企业的谈判实力和经营状况
- B、对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格
- C、竞争者的状况及优势
- D、市场情况，即商品的供求关系
- E、影响谈判的相关因素，如果政治形势、宗教信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯
正确答案:A,B,C,D,E
第10题：
谈判时，每方参加谈判的是多人，这种谈判称为（）
- A、团体谈判
- B、多人谈判
- C、单独谈判
- D、集中谈判
正确答案:A