经济学

单选题对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。A 间接谈判B 直接谈判C 横向谈判D 纵向谈判

题目
单选题
对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。
A

间接谈判

B

直接谈判

C

横向谈判

D

纵向谈判

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第1题：

间接谈判多适用于谈判一方或双方对对手情况不了解时。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第2题：

存在着有限目的的一方与有着无限目的的对方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。下面哪项是上文暗含的假设？( )

A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果

B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争

C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现

D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败


正确答案：A

A [解析]题干中根据“目的大小决定谈判强度”得出“有着无限目的的一方必定会赢”的结论。这其中必然隐含的条件是：谈判的强度决定谈判获胜的可能性。A项是这一条件的同义替换，因此是题干所依据的假设。B、C是无关选项,D项具有一定的迷惑性，但题干论述中并没有具体说明谈判目的或谈判强度与获胜的可能性之间是正相关还是负相关的关系，而且D项所述过于具体，不是题干所依据的假设。本题答案为A。

第3题：

()指谈判进行期间涉及双方的政治、经济状况变更、社会法律环境变更、政府行政干预、市场行情变更、相关的其他竞争者的动态,以及企业内部的重大变化等对谈判有着影响或制约作用的信息。

A.决策信息

B.商务谈判的干扰信息

C.商务谈判信息


参考答案：B

第4题：

在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（　　）。

A:房价或房租问题
B:双方偏好和需求问题
C:谈判计划制定问题
D:谈判策略制定问题

答案：A
解析：

第5题：

根据谈判的性质,有许多记录谈判的方法。但根本要点是在双方离开之前使用书面记录,并由双方草签。几种常用的记录方法包括()

A.如果只须进行两三天的谈判，则由一方整理谈判记录后，在谈判结束前宣读通过

B.通读谈判记录或条款以表明双方在各点上均一致同意。通常当谈判涉及商业条款及规格时须使用这一方法

C.每日的谈判记录，由一方在当晚整理就绪，并在第二天作为议事日程的第一个项宣读后由双方通过

D.谈判者在洽谈还未开始以前，先写下协定的备忘录，作为洽谈时的指南


参考答案：ABCD

第6题：

如果一方想与另一方保持长期业务关系,且有这样可能性,则不能采用的谈判类型( )

A、让步型谈判

B、立场型谈判

C、原则型谈判

D、主场谈判


参考答案：B

第7题：

较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择()谈判方式

A 直接谈判

B 间接谈判

C 横向谈判

D 纵向谈判


参考答案A

第8题：

下列情况中,哪些适用直接谈判?()

A. 参加谈判双方或一方重礼节，以直接的方式表示对对方的尊重。

B. 较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判。

C. 谈判涉及一些长期悬而未决的问题，采用其他方式无法解决时。

D. 其他各种需双方直接进行交往的情况。


参考答案：ABCD

第9题：

在谈判中,双方的实力对比既影响双方在特定谈判氛围中呈现出的行为与心理状态,也制约着一方对另一方所用语言的反应。一般地,当双方实力相当时,谈判一方对所用语言的反应对另一谈判语言的选择影响较大,因而,谈判双方语言的选择与组合的空间都比较小。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：×

第10题：

下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）

  • A、谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
  • B、当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
  • C、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
  • D、谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
  • E、气氛对谈判结果无影响

正确答案:A,B,D

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