经济学
问答题试简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用。
题目
问答题
试简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用。
参考答案和解析
正确答案：
（1）佣金和折扣的含义佣金（commission）是指卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。上述中间商通常为经纪人或代理人。但在实际业务中，佣金的收受者也可以是任何为招揽生意、促成交易提供服务的企业或个人。折扣（discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
（2）佣金和折扣的作用在我国的外贸实践中，正确和灵活运用佣金和折扣，可调动中间商和买户推销和经营我方出口货物的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。正确使用佣金，有时还可提高售价。
（2）佣金和折扣的作用在我国的外贸实践中，正确和灵活运用佣金和折扣，可调动中间商和买户推销和经营我方出口货物的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。正确使用佣金，有时还可提高售价。
解析：
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相似问题和答案
第1题：
简述强度—应力干涉理论中“强度”和“应力”的含义，试举例说明之。
正确答案:强度一应力干涉理论中“强度”和“应力”具有广义的含义：“应力”表示导致失效的任何因素；而“强度”表示阻止失效发生的任何因素。“强度”和“应力”是一对矛盾的两个方面，它们具有相同的量纲；例如，在解决杆、梁或轴的尺寸的可靠性设计中，“强度”就是指材料的强度，“应力”就是指零件危险断面上的应力，但在解决压杆稳定性的可靠性设计中，“强度”则指的是判断压杆是否失稳的“临界压力”，而“应力”则指压杆所受的工作压力。
第2题：
简述货物检验的含义及其在国际贸易中的作用。
正确答案: （1）货物检验的含义
货物检验又称商品检验，是指在国际货物买卖中，对卖方交付给买方货物的质量、数量和包装进行检验，以确定合同的标的是否符合买卖合同规定；有时还对装运技术条件或货物在装卸运输过程中发生的残损、短缺进行检验或鉴定，以明确事故的起因和责任的归属；还包括根据一国的法律或行政法规对某些进出口货物实施强制性检验或检疫。
（2）货物检验在国际贸易中的作用
在国际货物买卖中，由于买卖双方分处两个国家（地区），一般不是当面交接货物，且进出口货物需要经过长途运输，多次装卸，如到货出现品质缺陷、数量短缺等，容易引起有关方面的争议。为了保障买卖双方的利益，避免争议的发生，以及发生争议后便于分清责任和进行处理，就需要由一个有资格的、有权威的，独立于买卖双方以外的公正的第三者，即专业的检验机构负责对卖方交付的货物的质量、数量、包装进行检验，或对装运技术、货物残损短缺等情况进行检验或鉴定。检验机构检验或鉴定后出具相应的检验证书，作为买卖双方交接货物、支付货款和进行索赔、理赔的重要依据。因此，进出口货物检验是买卖双方交接货物过程中必不可少的重要业务环节。
第3题：
（5 分）分别讨论实务中无折扣准备金和退还准备金的含义。
正确答案：
51.
答：
无折扣准备金：离散或半连续准备金在死亡发生年份不能收到剩
余部分保费，针对不充分状况建立死亡时延期部分保费的准备金为无
折扣准备金。
退还准备金：死亡发生时将超过死亡日期部分毛保费退还。原因：
快频率缴费死亡年只缴纳死前保费，而年缴保费已缴纳整年保费但只
享受相同保障。
51.
答：
无折扣准备金：离散或半连续准备金在死亡发生年份不能收到剩
余部分保费，针对不充分状况建立死亡时延期部分保费的准备金为无
折扣准备金。
退还准备金：死亡发生时将超过死亡日期部分毛保费退还。原因：
快频率缴费死亡年只缴纳死前保费，而年缴保费已缴纳整年保费但只
享受相同保障。
第4题：
在国际贸易中，净价的计算公式为（）。
- A、含佣价×（1+佣金率）
- B、含佣价/（1+佣金率）
- C、含佣价×（1—佣金率）
- D、含佣价/（1—佣金率）
正确答案:C
第5题：
简述“暗佣”及“暗扣”的含义。
正确答案:在实际业务中，如果交易双方对佣金虽已达成协议，却约定不在合同中表示出来，约定的佣金由一方当事人按约定另行支付，则称为“暗佣”。国外中间商或买方，为赚取“双头佣”，或为达到逃汇或逃税的目的，往往提出使用“暗佣”。“暗扣”是指当事人出于各种考虑，对折扣虽已达成协议，却不在合同价格条款中表示出来，折扣的金额由一方当事人按约定另行支付。
第6题：
在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）
- A、单价*佣金率
- B、含佣价*佣金率
- C、净价*佣金率
- D、净价/（1 - 佣金率）
正确答案:D
第7题：
简述测验编制与实施中“试测”的含义。
正确答案: 为保证测验结果的可靠性和有效性，在测验的编制与实施中需要进行试测，即：将初步设计出的题目，在与将来受测对象近似的群体中预先使用，取得有关参数，以此了解测验品质。
第8题：
折扣有明折、暗折，佣金有明佣、暗佣。（）
正确答案:错误
第9题：
简述合理利用佣金和折扣的意义。
正确答案:1.促进交易达成
2.买卖价格趋于合理
3.减少买卖环节
第10题：
试草拟包括佣金和给予折扣的单价条款各一例。
正确答案:佣金（Commission）指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。如出口商支付佣金给销售代理人，或进口商支付佣金给采购代理人。在合同的价格条款中，佣金有两种规定方法。一是用百分比来表示，如，每公吨350美元CIF伦敦，包括佣金3％（PerM／TUSD350CIFC3％London）。另外，佣金也可用绝对数表示，如在合同中规定，每公吨支付佣金30美元。
折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让。例如：每公吨200马克FOB上海减折扣2％。