经济学
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相似问题和答案
第1题：
暗示式劝服是指不对游客进行正面、直接的说服,而采用间接或旁敲侧击的方式进行劝说。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案：错误
第2题：
关于说服，正确的说法包括( )多选
A. 说服者的吸引力与说服力呈正相关
B. 畏惧情绪一定会增强的说服效果
C. 预先警告有利于说服
D. 自尊水平高的人不容易被说服
B. 畏惧情绪一定会增强的说服效果
C. 预先警告有利于说服
D. 自尊水平高的人不容易被说服
答案：A,D
解析：
知识点： 社会心理学 /态度
A：说服者的吸引力：接受者对高吸引力的传递者有较高的认同，因而容易接受他的说服。B：与态度转变的关系不是线性关系。畏惧的唤起能增强说服效果。a.畏惧太强烈，引起接受者心理防御否定畏惧本身，态度转变较少。b.中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果。C：预先警告：双重作用。如接受者原有态度不够坚定，预先警告可促使其态度改变;但预告也可能有抵制说服的作用。D：正确，自尊水平高的人更相信自己，不容易被说服。
A：说服者的吸引力：接受者对高吸引力的传递者有较高的认同，因而容易接受他的说服。B：与态度转变的关系不是线性关系。畏惧的唤起能增强说服效果。a.畏惧太强烈，引起接受者心理防御否定畏惧本身，态度转变较少。b.中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果。C：预先警告：双重作用。如接受者原有态度不够坚定，预先警告可促使其态度改变;但预告也可能有抵制说服的作用。D：正确，自尊水平高的人更相信自己，不容易被说服。
第3题：
改变消费者态度的途径可分为直接说服和间接说服两类。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：对
第4题：
促销是促进商品销售的简称，其实现途径有（ ）。
A．雄辩式说服
B．命令式说服
C．宣传式说服
D．强制性说服
E．交涉式说服
A．雄辩式说服
B．命令式说服
C．宣传式说服
D．强制性说服
E．交涉式说服
答案：A,C,E
解析：
说服性沟通有几种实现途径:①雄辩式说服。讲话人首先以其人格魅力博得听众的信赖，再激起听众的情感以取得信任，最后列举鲜明的证据诱发需求；②宣传式说服。最早是以组织（如教会、政府、政党、企业）为主体来获得别人支持的一种做法。经常借助语言、文字、气氛和事件等来争取支持者。企业的建筑式样、最高管理人员的办公室布置、产品的设计、推销员的个性等，都可以作为制造某种气氛、进行宣传说服的工具；③交涉式说服。指一方的交涉代表与另一方的代表相互进行拉锯式谈判，以获取对方认可的做法。
第5题：
被说服者的因素不包括（ ）。
A.被说服者的人格
B.被说服者的心情
C.被说服者的卷入程度
D.被说服者的经历
B.被说服者的心情
C.被说服者的卷入程度
D.被说服者的经历
答案：D
解析：
被说服者的因素不包括被说服者的经历。
第6题：
说服教育法的方式有语言文字说服和（ ）
A.事实说服 B.理论说服
C.直接说服 D.间接说服
A.事实说服 B.理论说服
C.直接说服 D.间接说服
答案：A
解析：
说服教育法是通过语言说理,使学生明晓道理，分清是非，提高品德认识的方法，它包括 语言文字说服和事实说服。
第7题：
关于说服，正确的说法包括（ ）。
(A)说服者的吸引力与说服力呈正相关
(B)畏惧情绪一定会增强说服效果
(C)预先警告有利于说服
(D)自尊水平高的人不容易被说服
(A)说服者的吸引力与说服力呈正相关
(B)畏惧情绪一定会增强说服效果
(C)预先警告有利于说服
(D)自尊水平高的人不容易被说服
答案：A,D
解析：
接受者对高吸引力的传递者有较高的认同，容易接受他们的说服。在大多数的情况下，一般来说，唤起人们畏惧的情绪能增强说服效果；但畏惧太强烈，会引起畏惧者的心理防御，会使态度转变变得困难。预先警告有双重作用：如果接受者原有的态度不够坚定，对态度对象的卷入程度低，那么警告可促使态度转变；如果态度与接受者的重要利益有关，那么预先警告往往使其抵制态度转变。自尊水平高、自信的接受者不易转变态度。
第8题：
在态度改变的路径中，有一种是认为消费者对客体的态度改变不在于考虑对象本身的特性或证据，而是将该对象同诸多线索联系起来，如果同肯定的线索联系起来，消费者就可以接受该广告商品是优质产品的结论，反之会否定优质产品的结论。这种态度改变的路径属于()。
A.直接说服路径
B.中枢说服路径
C.边缘说服路径
D.间接说服路径
参考答案C
第9题：
促销的实现途径有（）。
A．雄辩式说服
B．命令式说服
C．宣传式说服
D．强制性说服
E．交涉式说服
A．雄辩式说服
B．命令式说服
C．宣传式说服
D．强制性说服
E．交涉式说服
答案：A,C,E
解析：
说服性沟通有几种实现途径：一是雄辩式说服。讲话人首先以其人格魅力博得听众的信赖，再激起听众的情感以取得信任，最后列举鲜明的证据诱发需求；二是宣传式说服。最早是以组织（如教会、政府、政党、企业）为主体来获得别人支持的一种做法。经常借助语言、文字、气氛和事件等来争取支持者。企业的建筑式样、最高管理人员的办公室布置、产品的设计、推销员的个性等，都可以作为制造某种气氛、进行宣传说服的工具；三是交涉式说服。指一方的交涉代表与另一方的代表相互进行拉锯式谈判，以获取对方认可的做法。
第10题：
精细加工可能性模型将态度改变归纳为哪几个基本的路径（）
- A、直接说服路径
- B、中枢说服路径
- C、边缘说服路径
- D、间接说服路径
正确答案:B,C