经济学

单选题在（），每个销售人员分配给专属的地理区域，并将公司的全系列的产品或服务卖给在该地区的所有客户。A 领土销售队伍结构B 数字营销系统C 产品的销售队伍结构D 地理业务系统E 客户销售队伍结构

题目
单选题
在（），每个销售人员分配给专属的地理区域，并将公司的全系列的产品或服务卖给在该地区的所有客户。
A

领土销售队伍结构

B

数字营销系统

C

产品的销售队伍结构

D

地理业务系统

E

客户销售队伍结构

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第1题：

商业银行代理保险业务中应当对客户进行评估,具体要求有()

A在专属区域对客户进行评估

B根据产品风险等级，提高销售门槛

C将合适的产品销售到合适的客户地妥善保管客户评估的相关资料。


参考答案：ABC

第2题：

(2017年)私募基金管理人推介其产品，下列做法合规的是（ ）。

A.销售人员按照公司提供的大客户名单一对一介绍公司新产品
B.销售人员在自己的微信朋友圈里推送公司产品介绍
C.销售人员在五星级酒店前台摆放介绍公司产品的易拉宝
D.销售人员在银行高净值客户见面会上推介产品

答案：A
解析：
依据《中华人民共和国证券投资基金法》和《私募投资基金监督管理暂行办法》的规定，非公开募集基金，不得向合格投资者之外的单位和个人募集资金，不得通过面向社会公众的宣传单、布告、手册、信函、传真，未设置特定对象确定程序的募集机构官方网站、微信朋友圈等互联网媒介，未设置特定对象确定程序的讲座、报告会、分析会等方式向不特定对象宣传推介。

第3题：

根据《关于保险公司在山东开展保险专属代理门店试点工作有关事项的通知》，专属门店在该公司授权范围内代理销售保险产品及提供承保、理赔等相关服务，不能代理其他保险公司业务。

A、正确

B、错误


参考答案：A

第4题：

邮政速递企业在基本价格的基础上针对卖给不同地区客户的某种产品，分别制定不同的价格。这种定价方式是（）

  • A、折扣
  • B、地理定价
  • C、促销定价
  • D、差别定价

正确答案:B

第5题：

以生产、销售多种石化产品为主业的东昌公司对本企业的经营活动和人员，按照北方区域和 南方区域进行划分。公司总部负责计划、协调和安排资源，区域分部负责所在区域的所有经营活动、 产品销售和客户维护。下列各项中，属于东昌公司组织结构优点的有（ ）。

A.可以削减差旅和交通费用
B.能实现更好更快的地区决策
C.可以避免管理成本的重复
D.易于处理跨区域的大客户的事务

答案：A,B
解析：
根据资料可知，东昌公司采用的组织结构是区域事业部制组织结构。
优点：
（1）在企业与其客户的联系上，区域事业部制能实现更好更快的地区决策；
（2）与一切皆由总部来运作相比，建立地区工厂或办事处会削减成本费用；
（3）有利于海外经营企业应对各种环境变化。
缺点：
（1）管理成本的重复；
（2）难以处理跨区域的大客户的事务。
综上，选项A、B 正确，C、D 属于区域事业部制结构缺点，因此错误

第6题：

贵宾版个人网上银行为优质个人网上银行客户除提供专属服务和专属产品外，还提供有( )

A.专属服务通道

B.专属优惠

C.专属服务区域

D.专属客户经理


正确答案：ABC

第7题：

下列各项中，属于增值税混合销售行为的有（ ）。

A.建材商店在销售建材的同时又为其他客户提供装饰服务
B.汽车制造公司在生产销售汽车的同时又为该客户提供修理劳务
C.塑钢门窗零售商店在销售外购产品的同时又为该客户提供安装服务
D.餐饮公司提供餐饮服务的同时销售酒水

答案：C,D
解析：
选项A：属于兼营行为；选项B：销售汽车和提供修理劳务均属于传统增值税应税范围，未涉及服务，不属于混合销售行为。

第8题：

甲公司是一家玩具生产厂商，在我国很多省份都有分厂和销售业务，为了统一管理，它按照城市划分成不同的生产和销售区域，各自的区域负责该地区的所有活动，根据材料分析甲公司采用该组织结构类型的优点包括（ ）。

A.在企业与其客户的联系上，能实现更好更快的地区决策

B.避免管理成本的重复

C.对于跨区域大客户的事务处理比较容易

D.有利于海外经营企业应对各种环境变化


正确答案：AD

【正确答案】：AD
【答案解析】：甲公司按照城市划分成不同的生产和销售区域，各区域负责该地区所有的活动，由此可以判断甲公司采取的组织结构类型为区域事业部制组织结构。
区域事业部制结构的优点如下：（1）在企业与其客户的联系上，区域事业部制能实现更好更快的地区决策；（2）与一切皆由总部来运作相比，建立地区工厂或办事处会削减成本费用。比如，可以削减差旅和交通费用；（3）有利于海外经营企业应对各种环境变化。
区域事业部制结构的缺点如下：（1）管理成本的重复。比如，一个国家企业被划分为十个区域，则每个区域办事处都需要一个财务部门；（2）难以处理跨区域的大客户的事务。（参见教材88页）
【该题针对“组织结构的类型”知识点进行考核】

 

第9题：

在物业服务区域内，所有物业服务人员应执行公司（）的要求。


正确答案:《服务礼仪规范》

第10题：

商业银行应当在营业网点理财服务区、理财室或理财专柜等专属区域对客户进行评估，根据产品风险等级提高或降低销售门槛，将合适的产品销售给合适的客户，并妥善保管客户评估的相关资料。


正确答案:错误

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