经济学
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相似问题和答案
第1题：
开局阶段有哪些谈判策略?
参考答案协商式开局;坦诚式开局;慎重式开局;进攻式开局。
第2题：
最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。
- A、谈判准备
- B、谈判开局
- C、谈判磋商
- D、谈判终结
正确答案:C
第3题：
下面属于开局阶段的基本任务是()。
A、营造低调的开局谈判气氛
B、营造高调的开局谈判气氛
C、营造良好的开局谈判气氛
D、营造自然的开局谈判气氛
参考答案：C
第4题：
投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）
- A、谈判开局阶段
- B、谈判磋商阶段
- C、谈判结束阶段
- D、缔约阶段
正确答案:B
第5题：
商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些？
正确答案: 1.谈判双方之间的关系
2.谈判双方的实力
3.双方的谈判实力
第6题：
详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。
正确答案: 1.规格创造和谐气氛策略
a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
2.切入正题策略
a.态度诚恳真实，具有求实性
b.共同商定谈判的议事日程
c.以沟通思想为前奏，求同存异
d.避免闲聊，离题太远
e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
3.察言观色策略
a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
c.可适当的谈些业务方面的话题
d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
4.淡化等级、消除开局冷场策略
a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。
第7题：
谈判的开局阶段有何重要作用？
正确答案: （1）形成第一印象
（2）建立洽谈气氛
（3）决定谈判态度
（4）确定谈判方式
（5）形成等级观念。
第8题：
我国某公司就引进某机车与外方谈判时，中方首席谈判代表在开局时说“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样?”这种开局策略属于（ ）。 A．一致式开局策略 B．坦诚式开局策略 C．进攻式开局策略 D．挑剔式开局策略
正确答案：A
开局阶段的策略选择包括；一致式开局策略、保留式开局策略、坦诚式开局策略、进攻式开局策略、挑剔式开局策略。一致式开局策略，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种共识。答案是A。
开局阶段的策略选择包括；一致式开局策略、保留式开局策略、坦诚式开局策略、进攻式开局策略、挑剔式开局策略。一致式开局策略，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种共识。答案是A。
第9题：
制定谈判开局阶段的具体策略应首先考虑的两个因素是（）、（）。
正确答案:谈判双方的关系；谈判双方各自的谈判实力
第10题：
开局阶段的主要任务是（）。
- A、建立良好的谈判气氛
- B、确定谈判目标
- C、制定谈判策略
正确答案:A