经济学

单选题在谈判的最后阶段，由（）主谈，有利于加速谈判的进程。A 技术人员B 商务人员C 老板

题目
单选题
在谈判的最后阶段，由（）主谈，有利于加速谈判的进程。
A

技术人员

B

商务人员

C

老板

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第1题：

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()

A.故布疑阵

B.休会策略

C.吹毛求疵

D.最后通牒


正确答案：D

第2题：

台上的谈判人包括()

A.领导人员、谈判组长、协调人员

B.主谈人、谈判组长、协调人员

C.主谈人、谈判组长、辅助人员

D.主谈人、领导人员、辅助人员


正确答案：C

第3题：

在双边谈判中,主谈者的右侧之位,在国内谈判中可坐副手,而在涉外谈判中则应由译员就座。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案:√

第4题：

在谈判团队中,专业技术人员的主要任务中不包括()

A 掌握谈判进程

B 向主谈人提出解决专业问题的建议

C 修改谈判协议草案

D 准确找出双方存在分歧或差距


参考答案A

第5题：

关于谈判成员岗位的配合下列说法错误的是()

A.主谈人要求其他谈判人员充当特殊角色时，辅谈人员应接受并努力完成。

B.一切重要的观点都要由主谈人表达。

C.在商务人员做主谈人时，其配合工作的参与人员不具有阶段性的特征。

D.在主谈人发言时，辅谈人可以拿出相关证据支持主谈人观点


参考答案：C

第6题：

监督谈判的代表在参加谈判过程中,如发现主谈人谈判有错,即可以()予以纠正.


参考答案：不明显的方式

第7题：

在进行技术附件的谈判时,()

A.技术主谈人具有权威性.但若对制定好的技术目标做明显变更时.应与商务主谈人商量.

B.商务主谈如未参加技术谈判.会后应有通报.

C.技术主谈人可以决定一切条款

D.商务主谈不需要知道技术谈判条款


参考答案：AB

第8题：

在大型项目谈判中,主谈又可分为( )

A.营销主谈

B.服务主谈

C.技术主谈

D.商务主谈

E.销售主谈


参考答案：CD

第9题：

不论何种形式的谈判,从整体看,通常由三个主要部分,即三个要素构成:()。

A.谈判当事人、谈判标的、谈判背景

B.主谈人、谈判合同、谈判背景

C.谈判当事人、谈判标的、谈判合同


参考答案：C

第10题：

谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说正确的有（）。

  • A、主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方观点和立场
  • B、除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上，故称之为辅谈或陪谈
  • C、在主谈发言时，自始至终都应得所有辅谈的支持
  • D、辅谈不承担谈判成败的责任

正确答案:A,B,C

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